大互联时代对房地产产品的思考.doc

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1、大互联时代对房地产产品的思考我从营销的角度谈谈对如何利用互联网思维提升产品力，我觉得对于互联网思维的利用，不仅仅是互动、服务、口碑传扌番、拓客和转化，最终离不开的是产品本质和定价。1、抓住客户群体的需求核心市场上我们可以经常看到因为产品设计不合理导致楼盘滞销，最严重的甚至成为烂尾楼，为什么呢？因为在产品设计的前期对市场客户群体的需求不了解，更有甚者只是看市场行情好其他楼盘某种产品卖得火，仅仅照抄一下就直接进入设计、开工、开售，以前的市场属于飞速增长阶段一房难求，即使产品设计错误，只需要通过价格杠杆的调节也可销售，但是随

2、着房地产市场的发展现在进入了房地产市场白银时代，客户对产品的要求越来越高！所以前期对客户群体的核心需求必须了解透彻同时根据项目的周期做出预判。如：刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。2、产品未动，营销先行，提高目标客户群体的产品设计参与性对于项目产品的设计，我们必须要做到，产品未动营销先行，利用我们的网络平台，收集目标区域的客户群体对产品的需求意见，可以提出为您私人定制的理念，让目标客户群体参与讨论产品的设计，从而让我们的产品设计团队能更准确抓住客户需求。3、产品的极致我们

3、从乔布斯的苹果手机可以看出，当产品的某个点做到极致时，就会引来客户群体极大的关注，同时极大的提升客户对产品的购买欲望。因为我们房地产开发的特殊性暂时做不到全面的产品极致性的表现，但是我们可以针对项目所在区域，从整个开发环节中找出符合区域客户群体关注的某一个或几个点做到产品的极致状态，如：智能化、无障碍通道、客厅的舒适度、电梯等等。4、符合自身产品的定位和定价对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。5、产品的差异化从营销角度来看，不同的产品（别墅和住宅）

4、对应不同的要求，因此，在产品规划设计是应考虑其项目本身的市场定位和客户定位，以及当地人群在居住方面对产品的特别要求等。6、树立产品的号召力通过我们对产品设计的极致追求，以及入住客户的入住感受，在市场上形成有效的产品号召力，就像手机中的小米、苹果，空调中的格力一样形成自己独有的产品号召力。