帝王广场销售策划方案

《帝王广场销售策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录现状分析前期销售总结市场分析销售现状分析客户信息反馈分析二、销售策略建议1、价格策略2、广告策略3、促销策略4、公关活动前言帝王广场经过04年第一次的销售活动后，由于气候的影响，现已进入销售平淡期，为了使即将开始的05年销售工作取得不俗的业绩，再次激发乌海市居民的投资热情，掀起又一轮购铺高潮，则必须在招商工作和促销手法上寻找新的突破口。8由于市场竞争环境日趋激烈，我司认为05年的销售工作将面临更大的困难和挑战，冒昧开盘很可能会在付出了大量的广告成本，耗费了大量的精力后，而又没有取得实质上的销售成果。因此，我司建议：◆在项目招商和商业经营计划没有明确落

2、实前不宜展开销售活动。◆在广告策略未确定之前不宜展开销售活动。◆在促销策略未确定之前不宜展开销售活动。◆工程形象应给予相应的配合。◆在气候未转暖时不宜开盘。综合考虑上述因素，为进行充分的准备而需安排预留一定的时间，我司建议在2005年3月中下旬开盘较为适宜。现状分析1、帝王广场之所以在前期销售取得不错的开盘成绩，主要是以下因素：包租方式迎合了部分乌海居民的“致富”心理需求；项目规模和定位给予投资者新的感觉和信心；低价入市创造了竞争优势。2、但在去年11月后的销售进度不容乐观，主要是由于：天气变冷，进入房地产传统销售淡季；广告效应在已覆盖区域进入“迟钝期”

3、；地方商业饱和，购买力减弱；受地段、商圈的影响，对本项目的经营发展前景持怀疑态度；受其他部分经营不善项目的影响，开始对期房持观望态度。3、销售现状分析。根据开盘以来的情况看，有以下特点：买铺目的以收取租金回报的客户占绝大多数比例；8受传统置业思想及价格因素影响，选择一楼临主街（狮城西街）店铺和二、三楼店中店的铺位多；客户以公务员等白领高收入阶层为主，海南、乌达两区客户群体占了相当的购买比例；采用一次性付款方式购买的占大多数比例。购买考虑周期长，一般都要来2次以上，甚至更久、更长才决定落定。受地段、位置影响，现场人气不足。4、未成交客户信息反馈分析。现时未

4、成交客户的主要心态有：目前乌海的商业发展水平已经超出了城市的经济发展水平，且当地消费能力一般，不看好乌海的商业空间和发展前景；目前位置较偏，人气不足，没有商业氛围，对将来的商业运营能否正常表示怀疑；开发商非本地企业，受其他项目负面因素影响，当心外地企业的诚信问题；部分客户对项目的商业运作比较关心，希望跟随有影响的主力商家共同发展，在此之前暂时不敢轻易投资；当心返祖兑现没有保障；经过数次调价，价格与市区内成熟商铺差距已不大，比周边项目的价格要偏高，本项目的价格优势正在减少；对一楼的非主街独立店铺反映单价过高，面积过大，经济无法承受；当心置业税费过高和房产证

5、能否如期办理；二、销售策略建议05年销售计划安排如下：价格策略本项目的销售价格从开盘至今已向上调整了4次，而价格是投资者购买物业的第一参考指标。针对目前乌海商业竞争激烈的特性，本项目应保持自身性价比的优势。根据项目销售现状和下一步销售工作需要，建议开盘时暂时不再对现行价格进行调整，等开盘销售后市场反映理想时，再考虑升价问题。2、广告策略8⑴、扩大广告宣传范围，加大广告投放量和增加投放渠道。由于项目的地理位置先天性，前来看房的客户只有少量那些对项目感兴趣的，由于人少，现场销售气氛不够浓厚和刺激，客户选择物业时无竞买压力，因此考虑周期延长。据我司市场调查，由

6、于乌海居民有着居住分散，对本地新闻媒体阅读（收视）率不高的特点，仍有许多居民不知道本项目的销售信息。为吸引更多的潜在客户前来看楼、购房，给现场更多的人气。除在开盘之初坚持以大手笔、大气势的报纸广告宣传之外，我司建议在整体经济收入水平较高，投资机会相对较少的乌达区安排做2个月的的电视广告，以尽量把项目销售的信息发布出去，扩大信息覆盖面。同时，在全市最热闹的商业中心点——新华街与海河路的交汇处附近选择一处做大型户外广告牌，直接发布本项目的销售广告。⑵、加大返租回报主卖点的宣传。充分利用项目的主卖点“返租回报”，以“投资即获得首2年度100%收益”，“财富可以

7、改变你的生活，我们可以改变你的财富”，“领袖乌海、抢滩帝王”，“一铺一金库，三代摇钱树”的口号，以举例分析、实例说明的形式，宣传购买、投资本项目商铺的回报，借此引发本地市民的好奇心和投资欲望，吸引客户前来了解、看房。除媒体作为宣传重点外，售楼现场也有必要进行包装，增加投资、回报的内容，营造热烈销售氛围。⑶、介绍招商进展情况。本项目的另一个重要卖点是商业规模和档次。而关键支撑点是能否及时引进主力商家的入驻，如招商情况进展理想，则可向社会证明项目广阔的商业发展前景和投资回报的稳定性。把招商情况及时地通过媒体发布出去，对既想买楼但又怕把握不准项目发展前景的客户

8、会起到稳定投资信心的作用，从而为打开现期的销售局面的又增加了一个有份量的卖点。⑷