化妆品发展历史与内幕.doc

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1、第一代护肤品是以矿物油为主要成分，例如蛤蝌油等，但产品效果差，吸收不好，并且含有大量的重金属物质铅、汞等，这些物质对身体及皮肤都会造成伤害，所以很快就被市场所淘汰。第二代护肤品是以动物提取物为主，例如胎盘素等。这些产品虽然容易吸收，但是动物油在制取过稈屮也容易造成动物白身病毒的携带，传播给消费者，所以最后也被淘汰了。因此新一代护肤品出现了，它是以植物精油为主要成分，并加以生物技术为核心，采取了“以内养外”的手法，将“玻尿酸”、“传明酸”、“GIGAWHITE”等先进生物科技提取物作为载体，作用于肌肤内层，一方而不断促进细胞再生，一方面逐渐营养和修复受

2、损的肌肤细胞,肌肤逐渐年轻白然，皮肤逐渐由内而外的透出美白和细嫩，并且完全没有副作用，是一种符合人体生理需求的护肤品。1.告诉你一些真相2、草草的观24保养的本质一一和时间做斗争3、美丽由内至外4、保养预郭一一祀钱用在刀刃上5、做功课需耍注意的刘題6、两个锚谋的护肽极瑞（第5页〉7、使用过的护肤品总结报告（12页、13页、仃页、19页〉K电了书全国货到付款兀肾凯减K乐升级版》吿诉你一垄真相No.2首先告诉大冢的是，化妆晶（包插护肤屈）从成木I：说的珂都是很暴利的东曲•半草以前做化妆品采购的时候，ifil场嫌収$柚瀚品的利洞散少都有25%,般部是倒扌I

3、I30%—35%居多。简单说就是.大家买1007Lfl的商品里是有30-35元是给ifii场拿走了°•商场嫌钱.经销商、J家、代理商也耍探饯，如柴是完全由代理商销你代理商拿货的价恪锻都是专柜价的20%—30%・除去给箭场的利润及专柜制作.BA薪水.鮫的利润都在20%左右，如果是经销商不负击货品销吿（如欧来雅集团的东西-项郁是自己负窃专柜制作，产品销竹和BA管理）.-般进货价都是专柜70%.而作为厂家,扣除各种支出,真正用在产品上的能有多少？没错，化妆晶（包括护肤品〉的费用成木主耍就产生在流通环节，流通环节越少•价格从理论上应该和対就低些。但不是所右怙

4、况粹这样。在这里再介绍给大家一个概念，形彖柜和H化商品。简单说.形彖柜就是大家看到的专柜商肪日化淞是大家看到超市里一排井陈列的商品。专柜的商品从性价比上说是远远不如日化商品的•专柜商品的绅背概念是皙侈品.追求单品高利润：而日化品的绅背概念是日用消耗品，追求的是批扯，也就是薄利多从厂家方面•专柜商品的投入较大，BA的薪水、培训支出就不说了，光一个形彖柜，最差的5、6W•像宝洁、次来雅的柜子，址少祁是40儿20W的，碰到大的浙场好的位赏一个柜子30多W也很平常了。商场方面，形象柜的利润上面已经说了，而日化类的ifil臥利润很少很少有趙过10%的，像洗发水

5、、洗面奶之类的，•支元不到是很正常的爭情了。所以.草草去香港，能亦莎莎买到的东叽就不会去裔场乐右JMS对莎莎Z类店铺的东四为什么会便宜好多持怀融态度，我个人是认为.理由就是皿I说的腹因.再说，有•优字‘眼务的丿占铺般晁不大会乱搞的，人凉看港的旅游局町不是咱们犬陆那种乱七八榊的政府作风■希韦香港史台的刖友都应该会有这种感觉，监管力度一流。另外一点.护肤品化妆晶之类的.合资的绝对不如原装的。在香淞买的玉兰汕.欧來雅.妹得濟和国內合资得产品克全不是一回爭。既便是一支洗发水.HK买的执耒和多芬和国内买的效果也是怎别口大。眾草东的猪猪是典型的人为人.对这人东两

6、木來是克全不“意的。以前，他对I©电不辞辛苦从HK带洗发水、沐浴滿什么的很不理解，觉得国内也有这些牌子，价格差别也不九没必要•后来有一次他出差，祚超市里买了UI产莎董和迟兰汕的沐浴爾，结果用了后发现.掉发.身上干燥发痒。从此之后.只耍家里的这兰东西用的差不多了.猪猪就很小心的捉醒草草耍去HK补货了。所以啊,JMS耍么去HK电货,耍么就用纯国产的产品吧，当然.纯国产的东曲不是全部部好.这个后面再说.在护肽品方面，◎草建议，在条竹允许的俏况卜SJMS还是去香港买或是自接从他外帶比较好（爭实上，很多牌子HK实的便宜过国内〉.不然的话，支持老的国产牌子吧。例

7、如上海冢化的东西，大宝、郁关挣、芭誥什么的。亦这里，再捉鼬卜.JMS选择国产品牌的时悅荒好选择那些大厂家、老牌子的较好。像上海家化，以前草草和他们接蝕，感觉还是很有诚意的一个厂家•像人宝、羌什么的，功能的确L匕较简单，但宜全可兼、走日化的路线，性价比非常现在，也有很多国内的新产品新厂家岀现，广告很好吞泮俐也很成功，有的还走高档路线，卖的很贵.不敢说都不好，但据罕珞的经验來说，为了你的脸的安全（更不耍说什么议巻治疗了〉，还是要非常小心的选择吧，反正草孚是绝対不用的，以前人家白送的也不敢用。至丁上面捉到的合茨产品，举例一个，某非常大牌的而霜，广告上的人和

8、仙女似的，40多元一个，用人家厂家的话说.就是甘汕加存料.从产品贩料上说.址筝也就是和呛们的大宝差不多.也许