包头市恒鼎文化传播有限责任公司营销提成.doc

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1、包头市恒鼎文化传播有限责任公司营销提成奖励办法为完善激励机制和公司分配政策，提高员工待遇，促进全员不断加大营销力度，持续创造业绩，增强公司营销营销优势，现对公司员工特别是市场营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制）具体奖励办法如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则1、鼓励营销工作、营销人员的原则。2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则。3、动力与压力、引力协调的原则。二、营销提成制的内涵1、适用范围：营销提成制是针对公司招商部、媒介部以及内勤人员实行的一种T资制度。2、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分

2、底薪、销售提成及业务合同成功奖励三部分，公司对年度营销明星可进行特别嘉奖，（具体办法另行制订）。三、提成奖金方案1、销售任务为公司下达的月计划任务为基准⑴若当月完成计划销售任务的60%,则发放绩效工资加提成。⑵若当月完成计划销售任务的30-50%,则发放基本工资的85%,具体为当月完成计划销售任务的10%,发放基本工资的75%,完成计划销售任务的20%,发放基本工资的80%o⑶若当月超额完成计划任务的，则超额部分按15%提成。2、提成率区分两种情况⑴新增广告招商业务为优质客户的，则按税后20%提成。⑵新增广告招商业务为中小客户的则按

3、税后10%提成。四、提成奖金发放原则1、提成奖金由总经理提出分配方案报董事长审批后发放。2、客户款项到帐后，即予提成兑现。3、1口至25口完成的销售计划按当月计算，25口以后完成的销售任务按次月计算。五、提成奖金发放的审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行。六、营销人员考核机制1、营销人员试用期满后，媒介部、招商部根据公司下达新增客户销售额指标，结合部门情况以及专职营销人员实际情况等因素，由公司领导会同总经理向每位营销人员下达销售考核指标。2、营销人员试用期内无任何有效信息的予以淘汰；试用期后三个月内，无任何业绩的予以淘汰。七、特

4、别规定1、本办法自2011年7月1日起执行。2、本办法由公司财务部负责解释。