销售人员业务激励考评制度(暂行)-903.doc

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1、有多大能力，给多大舞台销售人员业务激励考评制度（暂行）文件编号QLXS-903为实现公司的经营目标，更好地激发销售人员的工作积极性，经认真研究分析，特制定如下《销售人员业务激励考评制度》。一、实施日期：2009年3月16日起实施。3月15日之前业务提成按10%计提。原信息采集业务部与广告部合并为运营部，统一运营信息业务和广告业务。二、销售任务奖惩制度及分区。1.运营部任务提成标准。（1）信息采集（配货站/物流公司）：每月销售回款基本任务3000元，基本提成10%，超过部分提成20%月回款累计超过5000元全额提成20%。未达到基本任务按未

2、达到金额10%负激励。每周平均回款额750元。例：销售人员甲：信息业务销售回款4000元。销售人员乙：信息业务销售回款6000元。甲应得销售提成为3000*10%+（4000-3000）*20%=500（元）乙应得销售提成为6000*20%=1200（元）（2）广告业务：每月销售回款基本任务金额5000元，基本提成20%，超过部分提成25%，成交金额超过10000元全额提成25%。未达到任务按未达到金额5%负激励，每月客户任务为5家意向客户，未达标每家客户负激励20元，意向客户需提交专门人事予以保护。每家意向客户不得搁置三天不做跟踪沟通。

3、每周平均成交1250元，平均意向客户1-2家。例：销售人员甲：广告业务成交6000元。销售人员乙：广告业务成交12000元。甲应得提成为5000*10%+（6000-5000）*20%=700（元）乙应得提成为12000*25%=3000(元)（3）提成发放：提成与每月基本工资在每月15日同时发放注：新员工入职一周内属学习期，自入职第二周起实行此办法。入职不满一周者无底薪。2、业务分区：业务按地区分为ABCD四个区域。由ABCD四组分别负责。有多大能力，给多大舞台有多大能力，给多大舞台景阳大路解放大路吉林大路人民大街人民大街广告不分区：意

4、向客户交由专门人事保护，每人保护名额不超过10家。其他销售人员不得私自与被保护客户做商业沟通。每家意向客户不得搁置三天不做跟踪沟通。2.广告业务折扣处理办法：信息采集业务折扣处理办法：（配货站/物流公司）折扣形式广告类型标准折扣特批折扣定版广告80%80%－70％分类广告不打折不打折插页广告1000元以下不打折不打折1000元以上90%90%－80%折扣形式信息类型标准折扣特批折扣整版70%70%－60％1/2版70%70%－60％小于1/2版不打折不打折注：特批折扣提成为销售金额的5%。信息采集部分5—6折无提成，计入月度任务，不计入月

5、销售额累计提成部分。三、考评方式：1、新入职的销售人员,试用期为一个月，试用期满后考评合格后方成为正式员工。之后每三个月考评一次。如试用期未合格者需继续试用一个月或者劝退。2、公司正式员工每三个月的考评晋升工资浮度。(表一)等级分数晋升工资金额（元）一等48-50200二等45-47150三等40-44100末等39以下无（表一）有多大能力，给多大舞台有多大能力，给多大舞台3、考评小组成员：总经理、办公室主任、信息文员或财务人员1人、业务员2人，共5人。每人10分，总分为50分。4、考评封顶工资为1800元/月。5、考评内容。1）个人陈述

6、（在工作中的业绩、工作表现、经验、不足之处等方面）；2）问询（考评小组成员每人提二个问题，由被考评人回答）。6、考评依据。(表二)考评依据具体内容分数个人陈述逻辑性、真实性、可行性（优1、中0.5、差0）11销售达成拜访客户数量（平均30个/天以上优1分20个/天以上中0.5分10个/天以下差0分）14成交率(40%以上为优1分；30%以上为中0.5分；20%以下为差0分)1总销售额(10000元以上为优1分；5000元以上为中0.5分；5000元以下为差0分)1客户流失率(5%以下为优1分；10%以下为中0.5分；10%以上为差0分)1

7、日常工作表现出勤（病事假、迟到、早退）（优0.5、累计2次以上为差0）0.50.5工作态度工作热情（优0.5、差0）0.50.5学习精神、创新能力（优0.5、差0）0.50.5团队精神（优0.5、差0）0.50.5客户满意度（优1、一次重大客户投诉为中0.5、两次以上为差0）11执行力（优1、中0.5、差0）11工作失误率（优1、一次重大失误为中0.5、两次以上差0）11总分数101）销售达成；2）日常工作表现；3）其他工作完成情况。表二申请人签字总经理签字有多大能力，给多大舞台