销售部员工工资方案2.doc

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1、营销部员工暂行工资方案一、试用期工资标准及考核方法新员工进入酒店前两个月为试用期，在试用期间员工没有销售任务指标，发放基本工资800元/月，但需考核新员工的协议客户签订数量。考核方法：新员工每日需走访6家以上客户签订一家协议客户，月累计签订30家协议客户，（协议尽量要求客户盖章）未能完成任务者每少签1份扣除月基本工资10元，以此类推，如发现有虚假或伪造协议者发现一次罚款200元，累计违反二次者酒店将予以辞退。二、正式销售人员工资标准及考核方法月收入=底薪+任务工资+销售提成1、底薪销售主管800元/月2

2、、任务确定销售主管8万/月销售部总体任务为每月40万（此任务包含协议客户的客房、餐饮、康乐消费和宴会/会议的总体消费）。考核方法：底薪为销售人员每月固定的工资，确定在完成任务100%的前提下可以拿到任务工资（即销售代表300元/月，销售主管400元/月，销售经理500元/月）未完成任务指标100%，按实际完成比例计发任务工资。3、销售提成销售提成=销售额*提成率考核方法：考核以月为单位进行考核完成销售任务的前提下方可拿到销售提成，鉴于销售指标100%以内区间段的提成已纳入基本工资范畴统计，这里只取100

3、%以上统计范围，销售收入（以实际回收账款为标准计算）达月度指标100%含以上者，按超额部分提成比例计提。即（当月回收账款总额—当月任务总额）*提成比例。销售提成的获得需在应收账款回收之后在次月的工资中兑现。三、营销部会议，宴会提成办法营销员接待会议、团队来酒店消费，根据消费金额回款数目计算提成。考核方法：客房：会议、团队协议房低于148元/间（标间：单间）以下的不享受提成，高于房价148元/间（标准间，单间）以上的按照2%计提。餐饮：会议用餐，宴会标准36元/人（正餐）以下不享受提成，高于36元/人/餐

4、标准以上的按照2%计提。低于以上客房、餐饮底线标准，只计入个人、部门任务，不计提成；康乐收入、杂项收入，只记个人、部门任务，不计提成。上门会议及团队有具体负责盯会的销售人员享受其消费提成，提成比例为0.5%并计入销售部当月任务。大型接待（如党代会、人大会议等）营销部按营业额的0.5%计提，盯会的销售人员不再享受提成。1、销售人员个人拥有的客户记入销售人员个人考核范围，按月考核。2、赔偿费、代办费、酒店款待及工程、媒体等相关单位的抵充消费不记入考核范围。3、销售人员未收回销售款，不记入当月考核范围。如当月

5、因特殊情况不能结清，须填写报告交营销部经理，确认结款时限，经总经办审批。待结清后，业绩记入下月考核范围。考核方法：所有会议团队提成奖励，由销售部内勤统计销售部经理负责，经财务部核准后，报请总经理批准后方可实施。一、会议团队营销人员执行最低价格标准间：148元/间（含早）单人间：148元/间（含早）豪华标间：168元/间（含早）豪华单间：168元/间（含早）女士房：198元/间（含早）电脑房：168元/间（含早）豪华套房：588元/间（含早）景观套房：588元/间（含早）总统套房：3288元/间（含早）会

6、议室价格：七楼金座会议室：800元/场1500元/天七楼银座会议室：600元/场1000元/天销售人员在谈会议、团队期间，如房价要低于以上价格需报销售部经理批准后方可执行。二、路费、电话费补助标准销售人员的路费，渑池—义马往返费用酒店实报实销，县内交通费用、电话费两项费用以现金的形式补助，随同工资一起发放（详细标准如下）：销售部经理200元/月销售经理销售主管100元/月销售代表50元/月备注：1、以上所涉及提成方案，须在3个月内回款，回款后兑现提成奖励，否则不享受提成。2、以上所有涉及提成的方案，均应

7、以实际签订的客户协议和下发的宴会/会议通知单来计算，凡无客户协议和宴会/会议通知单的均不参加以上提成方案。3、营销部员工连续3月完成当月销售任务的，该员工既有资格申请职位升级（即：销售代表—销售主管—销售经理）4、连续三个月未能完成当月制定任务的销售人员，酒店将对其进行工作调整