销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案---副本.doc

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1、销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。二、人员配置：1．销售部经理：1人；2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；3．销售内勤：2人；4．车贷组：2人。三、销售人员薪酬机制1．薪酬构成：基本工资+基本提成+溢价提成2．薪酬标准：（1）基本工资：等级基本工资等级销售部经理销售支持组订单协调员(组长)3000订单专员2600车贷专员2600普通车组区域经理（或产品经理）2000高级业务经理1800业务经理1500实习期业务员1000专用车组(冷藏车、罐车、低平板、自卸车等)区域经理（或产品经理）2300高级业务经理2100业务经理1800实习期

2、业务员1300搅拌车组区域经理（或产品经理）2500高级业务经理2200业务经理1900实习期业务员1600主机组区域经理（或产品经理）3000高级业务经理2500业务经理2000实习期业务员1500（2）基本提成：①基本提成计算方案销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的1.2倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的1.2～1.4倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核

3、，年底发放；剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。②各类车型提成标准产品型号单台提成标准（元/台）产品型号单台提成标准（元/台）平板车、骨架车360液罐（不锈钢半挂）1950栏板车360液罐（铝合金半挂）2600低平板（含高低板、低骨架）600粉罐（碳钢单车）1040轿运车（普通）650粉罐（不锈钢单车）1950轿运车（伸缩）780粉罐（碳钢半挂）1560自卸单车（不含农用自卸）360（大委改150）粉罐（不锈钢半挂）2

4、600自卸半挂1040罐箱碳钢1300厢式单车（不含轻型小厢车）300不锈钢1560厢式车半挂碳钢720铝合金2340铝铆1200水泥搅拌车（纯上装）1560侧帘720水泥搅拌车（国产底盘整车）2600行走机构、全挂车（不含农用小全挂）150水泥搅拌车（进口底盘整车含UD）3250农用小全挂、小自卸、轻型厢车120牵引车/底盘1200/1800液罐（碳钢单车）1040解放J6搅拌车整车3500液罐（不锈钢单车）1300东风康明斯（EGR）搅拌车整车3000液罐（铝合金单车）1950集瑞重卡牵引车/底盘1800液罐（碳钢半挂）1300备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底

5、盘提成。（3）溢价提成：1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金；2．指导价格制定原则：常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；特种车：车型最低毛利标准（元）搅拌车纯上装10000整车20000粉罐车/液罐车单车纯上装4000单车整车12000半挂6000侧翻自卸车5000轿运车5000工程类低平板4000其它特种车50003．计提标准：溢价部分的30%。4．发放方式：销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制车贷组调查员：基本工资+基本提

6、成（200元/台）；车贷组内勤员：基本工资+基本提成（50元/台）；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。五、销售内勤人员提成订单协调员：基本工资+基本提成（30元/台）；发车统计员：基本工资+基本提成（15元/台）；当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。六、本方案自2010年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。2010年12月2日