联想的薪酬体系.doc

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1、联想销售督导的薪酬体系薪酬=岗位工资+奖励+认股权+福利一、个人定薪原则1.以岗定薪：为岗位付酬2.以业绩定薪：为业绩付酬3.以能力定薪：为能力付酬4.岗位评估5.利用CRG评估工具从以下7个方面进行评估对企业的影响监督管理责任范围沟通技巧工作复杂程度解决问题难度环境条件6.确定岗位工资：岗位定级是定薪、股权分配、福利待遇的基础试用期个人定级转正后个人定级月薪=P*Q*个人级别工资P——部门极度业绩系数Q——极度绩效考核个人表现系数二、工资调整公司业绩外部环境员工岗位员工绩效工资总额增长率=销售总额增长率红包：红包=T*Q*H*个人级别工资T时

2、间系数，T=工作月数/12工作月数=到岗月数-病、事确定月数Q年度绩效考核表现H年度公司业绩系数三、公平的福利政策1.五险一金；社会福利（公司主页）2.出国休假员工在联想工作每满五年即可获得出国休假机会一次。在由公司提供的备选项里选择自己喜欢的旅游线路资费由公司承担。休假期间工资照发。3.带薪休假:员工工作满3个月后即可享受带薪休假。员工当年因工作原因不能休假的由公司按休假天数计发工资。员工的休假天数由其在联想的服务年限决定。4.外派津贴:异地工作奖享有外派补贴长期外派津贴、短息外派补助补贴数额与岗位工资呈线性关系。（异地工作

3、将享受外派津贴补贴数额与岗位工资呈线性关系长期外派津贴短期外派津贴）5.员工持股:遵循全员持股的原则只要是在公司工作过一段时间的普通员工都可以分。配到认股权利具体分配的数量根据岗位的价值决定。6.公司为每位员工提供免费工作午餐住房公积金：交存比例个人：岗位工资8%单位：与员工相同的数额个人缴纳的住房公积金税前扣缴用途：a购买、建造自由住房b大、中维修自有住房c偿还用于本人住房方面的贷款d支付本人分摊房租中超过本人工资收入5%的部分。E职工退休时，可将账户上的住房公积金一次支取。职级薪等一级二级三级极差等比销售督导资深A76408740984

4、01100高级B638073008220920约20%初级C340041804960780约20%联想销售督导的宽带薪酬9840资深76408220高级63806910初级5350联想根据CRG公司的人力资源三P理论（职位工资、个人技能工资、业绩工资），实施统一薪酬福利制度的第一步工作是通过进行岗位评估确定员工的职位工资。有员工收入的工资、年终奖励、员工持股和福利这四大块。确定职位工资具体讲，CRG岗位评估方法是一个量化的评估方法，它从3个方面、7个要素、16个纬度来综合评价一个职位价值的大小，最后用总分数幅度，制定出职位级别。3个方面是职责规

5、模、职责范围和工作复杂程度7个要素是对企业的影响、管理监督、责任范围、沟通技巧、任职资格、解决问题难度和环境条件。其次联想还采用了典型岗位典型评估的方法，由联想薪酬领导小组与各大事业部评出该部的典型岗位，其他岗位比照典型岗位进行评估。典型岗位设置有三个原则：够用（过密就不能起到框定的作用）、适用（上岗人员跟岗位要求基本一致）、好用（岗位可以有横向可比性）。联想最后选出100多个典型岗位进行评估，全部由一个领导小组跟各事业部进行评估，保证了评估的公平性。