酒店式公寓销售的十大秘诀.docx

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1、酒店式公寓销售的十大秘诀1、发条原理酒店式公寓套数一般在三四百套至五六百套，在销售上以快速销售为主。这就要讲究前引，即通常在开盘前积累势能。2、客户蓄水通过与蓄水客户的沟通，基本已经了解客户需求，及时调整销售策略。这时候确定开盘价格，制定价格策略，确定产品核心定位，销售主线。3、注重品牌叠加酒店式公寓在房地产市场中属于比较尖端性的产品，这种尖端性的产品超出一般性的供求心理或者消费心理的考虑。开发商、物业管理、设计公司等的品牌是相当关键的。通过品牌叠加之后，让客户增加对产品的认知度、认同感，增强产品的美誉度。4、注重挖掘增值

2、环节在销售过程中，要有很详细的分工，整个工作从前期到后期，从销售角度看，从定位、策略、包装，每一个环节可能都会发生增值。5、集中攻势酒店式公寓的营销费用通常会高出一般的住宅的比例，短期之内在报纸、电视等各种新闻媒体，利用各种广告方式，集中攻势，有利于快速销售的目的。6、羊群效应在销售过程中，尤其是对于投资型的消费群体，羊群效应也是比较有价值的销售策略。对于羊群效应中类似于“头羊”的这一小部分人，有意识给予一些优惠、利润。通过这些人的消费带动把一些潜在的客户群体带过来，形成良性的互动。羊群效应可在市场上形成抢购，或者跟从的心

3、理。7、想象空间给客户拓展思路，不能让客户用自己的生活或者工作经验来评价你的产品。必须使客户站在全新的角度，站在有利于物业销售角度方面给予它想象的空间。8、围城攻势利用围城攻势，造成一种心理暗示，让客户由预订转合同。9、速战速决酒店公寓一方面体量不是很大，通过价格策略，把握市场的脉动，只有快才会使市场产生抢购心理，只有形成抢购，才可能提高价格，才能提高销售速度。10、协力同心开发商、中介公司、物业公司、酒店公司等合作伙伴要齐心协力。