公路工程项目投标决策方法分析.pdf

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1、科技管理公路工程项目投标决策方法分析张峻铭张宁北京市中交一公局第三工程有限公司，北京101100摘要：当前，我国公路建设市场日趋激烈，为了在公路建设市场荻取立足之地，就必须提高公路项目的中标率，投标决策是提高中标率的关键环节。基于此，提出了企业在项目投标决策环节应该注重真实性，保证科学性，对于成功中标至关重要。公路工程投标决策是一项复杂的工作，它所涉及的因素多，且有许多模糊因素，要经过合理分析才能提高决策的科学合理性。基于公路工程的特点，对公路工程施工项目投标决策进行详细分析。关键词：：公路工程；投标决策；方法

2、：指标分析中图分类号：U415．13文献标识码：A文章编号：1671-5780(2015)03．0188—01随着我国经济的发展，公路工程建设市场的竞争日趋激决策策略之外，还可在适当的情况下辅以优化设计、缩短工烈，企业为了生存，需要获得更多的项目来赢取利润。企业期、附加优惠低价索赔等策略。获取项目的关键是中标，在招投标这个复杂的过程中，如何3投标决策技巧分析提升企业的中标概率，越来越受到人们的关注。不少学者开3．1投标前的技巧分析始研究投标决策的技巧，以提高中标几率。本文基于公路工在招投标项目开标前的投标技巧主

3、要有不均衡报价、零程项目的投标，深入分析了投标决策环节的关键点，对于企散用工耗时、多方案报价、忽然报价、低价夺标法等。总业中标盈利具有指导意义。体工程预算基本确定的情况下，适当调整各部分的报价，最1公路工程投标决策内容终确保企业获得整体利益，不至于亏损。通常公路工程项目1．1投标和决策二者之间的关系遇到如下情况时要考虑采用不平衡报价法：一是，对于工程工程项目的投标与决策的关系不仅是互相依托与成功款可以及时下拨的项目可以适当的提高单价，工程差价的调的关系，而且还应该考虑企业的绩效，分析这一点可以确定，整可以在工程

4、后期进行，确保整体价格浮动在准许的范围内；投标决策的最终目的也是为了提升企业的效益。企业的投标一是，整体分析预估工程项目的工期以及工程量，对于工程与决策应该依据市场投标项目，将最终的效益作为投标决策量可以缩小的或者企业确保可以提前完工的项目，可以考虑的目的。所以，企业投标和决策的项目其应该最大限度的发适当降低单价，工程量可能增加的项目，要适当提高单价；挥企业优势，满足企业的真实能力，在企业整体工作范畴之再者，工程预估算不清，或者工程项目的设计图纸内容不全，内，必须保证给企业带来持续的效益，投标的成功取决于决且如

5、果修改可能造成工程量的增加，这时应该适当提升单价。策，决策的正确性与科学性给企业带来的长远经济效益远大如果投标报价采用的是不平衡报价，必须仔细核对工程量表于投标成本控制给企业带来的经济效益。中的工程量，预测风险，高单价的工程项目也应该控制在合1．2划分投标决策阶段理范围，确保提高的单价在业主的承受范围之内。长期以来，公路工程投标决策过程可以划分为两个重要3．2开标后投标技巧分析阶段，一是投标前的决策阶段；一是投标阶段的决策。直接假如，公路工程项目招标的业主选取多家实力优势相当影响投标前决策的两个重要因素是建设市

6、场和所要投标的的企业进行谈判竟标，在开标以后，可以利用谈判修改竞标项目。所以，在投标决策前应该进行市场的分析调查，调研书中的部分内容，目的是增加中标的机会。在谈判过程中，市场是否具有利润空间，将要投资的项目是否有可以开拓的投标企业可以采用的投标技巧有：增加投标的优惠政策，或空间，公路工程项目，将来的发展规划，以及投资资金现实者降低投标价格以此方式，增加中标机率。长期以来，公路状况等，是否具有发展开拓的可能性，调查该公路项目是否工程项目业主并非只关注投标价格，不过，无可厚非，投标具有企业预期的经济效益，另外，还需

7、要调查公路项目所在价格是相当关键的因素。投标企业在采取降低投标价格的策地区的市场环境是否有利于企业的持续发展；在选择投标项略时要注意两点，一是要搞清楚，招标企业的真实目的以及目时，通常需要考虑下列因素：首先确定是否能充分利用企对投标价格的关注程度，注意观察投标者的暗示，对于招标业现有资源，最大限度的减少资金投入，是否能够充分利用规定要充分了解；再就是降低投标价格的前提是不损害投标企业人员的工程经验，工程范围是否分散，太过分散不利于企业的利益；最后，对于所要降低的价格要控制在一定的范企业的资源分配，且在保证施工企

8、业施工连续性方面也要保围，不能以牺牲工程的质量来降低价格，必须确保工程的工证连续性，工期要满足要求，不能过短Ⅲ。期和质量均能满足招标人的要求。投标决策阶段主要考虑两方面内容，一是投标类型；一4结语是投标的基本因素。通常，公路工程施工项目的投标类型包通常，施工单位投标的目的是为了中标，进而实现企业括，保本投标、风险投标、盈利投标、亏损投标等，主要的利润的增加。众所周知，工程项目投标过程中