改善应收账款管理的一些建议.pdf

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1、款管理的一些建议王靖摘要：在竞争日益激烈的市场经济环境中，商业信用的广泛推广，以赊销方法留住老客户和吸引新客户已成为企业营销的重要手段，应收账款占企业流动资产的比重也越来越大。一些企业为了扩大市场占有率盲目进行赊销，而相应的应收账款管理确不到位，造成大量应收账款无法及时收回，坏账大大增加，严重制约企业资金周转，增加企业的财务风险。笔者经过调查研究就目前企业应收账款管理存在的一些问题提出了一些改进措施。关键词：应收账款；管理；控制应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，1．充分了解客户信息。在进行赊销业务之前，销售应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商部

2、门应做好以下几方面工作：首先，要了解客户的资信品、提供劳务等经营活动所形成的债权。主要包括企业情况、生产经营情况和偿债能力等基本情况；其次，做好出售产品、商品、材料、提供劳务等经营活动中应向相关企业与客户签订的合同管理，建立客户基本信息档案；债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。应收账再次，要完善对应收账款管理台账的维护，及时更新客款能促进企业商品销售，增加企业的竞争力和商品的市户应收账款的变动信息。场占有率，同时降低库存及相关保管费用。如果应收账2．建立一个健全完整的信用政策。信用政策包括信款无法得到有效管理就会为企业资金使用带来不良影用标准和信用条件。如果信

3、用标准非常严格，的确能够响。企业倘若存在不良的应收账款，将会致使企业经营减少坏账损失，但这不利于扩大销售占据市场；反之，如周期延长，使大量的流动资金聚集在生产经营以外的环果将信用标准放宽，虽然有可能利于销售收入增大，但节上从而影响影生产成本的支出，还会加大筹资困难，势必会增加坏账风险。企业必须根据实际情况进行权同时提升企业的财务风险。衡，确立合理的信用标准。一方面，企业可以针对不同产一、企业应收账款管理存在的问题品的销售情况建立差别化的信用政策。对于畅销产品应(一)管理者风险意识淡薄尽量采用严格的信用标准或者采用现销。对于库存积压一些企业管理者盲目扩大产品销售，提高

4、商品市场商品，为了尽快盘活存量资金，可以采取适当宽松的的占有率，因而只注重销售额，而忽视了被大量应收账款信用标准；另一方面，优化信用风险评价指标的选取，应占用的流动资金的机会成本及其能否及时收回的风险。选择具有代表性、能够直接反映企业付款能力和财务状(--)应收账款管理体制不健全况的一系列财务指标，例如客户以往采购付款履约率、目前大部分企业的应收账款管理制度还存在缺陷，资产负债率、流动比率、速动比率、存货周转率作为评价宽松的信用政策被广泛采用，报表由账面的高利润所粉信用风险的指标，分别计算出按期履约、未按期履约和饰，但是现金流量不足所带来的隐患却不被重视。发生坏账损

5、失的客户所占的比率，对这三类客户的上述(三)应收账款应对机制不灵活评价指标进行认真分析，将此作为比较目前相关客户的大多数企业不能与客户进行有效地对账，一些企业信用标准，从而对信用等级不同的客户实施不同的信用虽然与客户有对账的行为，但结果往往只是生成一些口政策。头上的说明，没有及时生成具有严格法律效益的对账依(二)事中管理据。此外，一些企业收账手段形式单一效果不佳。1．单个客户管理。销售客户比较稳定且客户数量较(四)针对应收账款管理的内部激励制度不健全小的企业，财务部门应做好基础记录，准确掌握单个客由于企业销售人员的工资薪金与其销售业绩直接户的付款情况。通过建立企业E

6、RP信息化管理平台，及挂钩，因此销售人员往往只关心个人的销售业绩，而并时准确记录与客户发生信用关系的日期、执行的信用政没有对客户的实际情况进行充分的了解与分析，这就必策、付款记录、结欠款余额等信息。运用比率、比较、趋然造成应收账款大幅度上升。这种不健全的业绩考核制势、结构等分析方法，定期对逾期未还账款进行全面分度就进一步加剧了企业应收账款难以收回的风险。析。二、改善应收账款管理的建议2．总额管理。对于销售客户多的企业，采用应收账(一)应收账款事前防范机制的建立款的总额控制方法进行管理比较符合实际。企业可通过162企业应收票据管理中的风险规避刘俊杰摘要：随着市场经济和

7、金融体制改革的不断深化，票据逐渐成为企业重要的融资渠道，应收票据已成为企业之间销售商品、提供劳务等结算的主要内容。企业之间由于赊销业务而产生的应收票据问题也日益严峻。如何加强应收票据管理，规避应收票据带来的风险，是企业亟待解决的问题。关键词：应收票据；风险；规避由于市场竞争体制与结算方式的原因，企业应收票兑汇票。商业汇票是通过出票人进行签发，由专门的付据具有比较大的潜在危险。企业如果没有对应收票据正款人支付给收款人的一种票据。商业汇票由付款人进行确的使用以及妥善的处理，企业的资金成本就会增大，承兑，体现的是商业信用。这种票据不仅具有其自身的同时，也会给企业形成较