咖啡品鉴+精致生活系列体验活动.pptx

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1、浓情咖啡享受品质生活——精致生活系列体验活动引言根据凤凰城营销推广工作安排，项目计划于11月围绕精致生活开展一系列体验活动，倡导注重生活、注重品质的全新理念，塑造项目高品质的品牌形象。鉴于此，于11月3日开启首个体验活动，我司提出活动方案，具体内容如下：活动目的提升形象：通过现场体验活动的举办，营造项目高品质生活氛围，展现项目注重品质的生活态度，提升项目形象。促进销售：借助项目展现出的高品质形象，配合优惠促销政策，形成高性价对比优势，刺激客户成交。策略推导咖啡作为一种文化已经融入到我们的生活中，逐渐成为人

2、们品质生活的一部分;倡导品质生活的山水凤凰城，融入咖啡文化，将营造出超前的高品质生活氛围……活动策略咖啡品鉴+蛋糕DIY+优惠促销借助现场咖啡品鉴活动的开展，营造项目高品质生活氛围，加深客户对项目新形象的认同；通过蛋糕DIY等暖场活动的进行，助力现场活动氛围营造，提高客户满意度，为销售工作的开展做铺垫；针对到访的活动目标客群，出台针对性优惠政策，形成高性价对比效果，直接刺激成交。咖啡文化节活动推广配合现场包装现场活动围绕高格调的咖啡文化展开现场活动，体现凤凰城倡导高品质的生活态度，塑造项目品生活新形象。利

3、用报纸、短信、传单在活动前释放活动信息预热。活动结束后对活动进行回顾报道。结合11月营销主题，针对项目客群出台相应的促销政策，吸引客户关注，促进销售。促销政策活动架构配合咖啡文化活动的开展，对现场进行主题包装，营造项目高品质生活氛围，提高客户现场体验感受。活动概述主题：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放时间：2012年11月3日全天地点：销售中心前左侧园林、销售中心前广场对象：家庭型客户，预计90组，共约180人（含：老业主10组、前期意向客户约30组，自然到访约30组，渠道客户约20组）促销政策促销政策

4、契合11月营销推广主题开展的咖啡文化节活动，建议出台针对性购房优惠政策，直接刺激成交。现场活动现场流程活动结束、清理现场17:10—17:309：30~17：00咖啡研磨、花式咖啡欣赏咖啡品尝领取礼品9：00~9：30客户签到，领取礼品券及蛋糕制作券蛋糕DIY现场活动客户签到于售楼部前设置签到处（背景板前方），安排2名工作人员负责客户到访签到登记，及礼券派发。携带小孩的家庭型客户可领取蛋糕制作券1张、礼品券1张；没携带小孩的客户，每组派发礼品券1张。（工作人员做好客户信息登记，为后续销售做准备。现场准备桌

5、椅板凳2套，笔1支，蛋糕制作券50张，礼品券150张，签到表1份）现场活动现磨咖啡表演活动当天，安排现磨咖啡表演。邀请专业咖啡师在现场研磨咖啡表演，从挑选咖啡豆到研磨成品，边表演边讲解咖啡文化知识，通过细节展现项目注重品质的生活态度。现场活动咖啡花式表演活动当天，邀请专业咖啡师在现场进行花式咖啡表演，从煮咖啡到制作成型，配合讲解，让客户感受多样的花式咖啡，享受多姿多彩的品质生活。现场活动咖啡品鉴现场由咖啡师调配各式咖啡，供到访客户品尝，让客户现场体验高品质生活带来的精神享受。（为提高现场品质感受，建议使用

6、陶瓷咖啡杯,现场配备2位保洁阿姨负责清理现场。）现场活动乐队伴奏（音乐伴奏)为营造现场高雅氛围，邀请乐队于园林内咖啡品尝区旁做现场伴奏演出，配合咖啡品鉴演奏轻快舒缓乐曲，提升现场氛围，或用音响播放舒缓音乐。现场活动蛋糕DIY现场蛋糕DIY活动，安排1名蛋糕师傅现场示范制作，再由客户根据喜好自由制作。（现场提供切好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以带小孩的家庭为单位，每个家庭领取1个约1磅的蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得）现场活动礼品派发活动结束后，签到客户可凭礼品券到签到处领取礼品1份，

7、通过礼品派发提高客户满意度，达到维系客户关系的目的。（建议：礼品为价值20元咖啡杯1个，共150份，领完为止。）现场包装小广场分布图1、气拱门包装大广场设置活动主题气拱门，形成强大迎宾气势；2、签到处于小广场设置签到处，进行客户签到登记及蛋糕制作券发放，安排工作人员2名，保安1名。3、活动背景板于小广场设置活动主题背景板，有效宣传活动信息。4、蛋糕DIY于小广场前设置蛋糕制作区，供客户小孩进行蛋糕DIY。3214现场包装气拱门11月3日当天，在项目大广场前入口处放置气拱门，突出活动主题，营造活动气氛。（文

8、字内容：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放）现场包装活动背景板在小广场上设置咖啡品鉴活动主题背景板，突出活动主题，增强现场活动氛围。山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放现场包装蛋糕DIY区在小广场上设置蛋糕DIY区，供客户现场制作蛋糕使用。(现场配备长桌5张，板凳10张，蛋糕制作原料、制作器材。）蛋糕DIY园林分布图1、现磨咖啡表演、花式表演区在销售中心前左侧园林内安排咖啡师现场为客户表演磨咖啡、花式咖啡调制。3、咖啡品鉴区在销