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《创新促发展 再铸新辉煌——来自山西杏花村汾酒(集团)公司的报道.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、··/I/2001必西政拨三晋大地创新促发展再铸新辉煌来自山西杏花村汾酒集团)公司的报道—口本刊记者董宏山西杏花村汾酒集团)公司作为、,以酒类生产经营为健化包装多样化的国际酒类发展趋势充分发挥汾酒老名,、、,,、,,,主集科工贸服务为一体内外销并举多种经济成份并牌老字号的优势实施名牌战略加快产品结构调整步伐、,。,存多元化经营的综合性国家大型一级企业不仅拥有年产加大了市场管理和营销管理的力度经过努力公司不仅扭,,,5万吨名优酒的生产能力拥有全国一流的酿酒技术队伍和转了销售的被动局面而且在省内及省外区域市场拉动下、,。、,酿酒勾兑设备而且拥有一流的企业文化现有白酒
2、配制汾酒的国内市场及国际市场都大为改观走上了良性发展、、,、、、。酒葡萄酒黄酒四大类汾酒竹叶青酒玫瑰汾酒白玉汾轨道、,,、、,酒等13个品牌6个系列107种规格200年实现销售收汾酒公司本着优势互补风险共担利益共享的原则.,,,72;10入亿元同比增长21%实现利润90万元同比增长相继对许多主导产品实行总代理经营制极大地调动了商.,,。,,、1779%出口创汇200万美元创历史最高水平在质量家的积极性带动了经销商实力的进一步提升网络资源,,管理方面公司被评为200年全国质量管理先进企业杏。,人力资源也得到优化和锻炼通过代理许多商家增强了经、,。,花村商标汾字牌商
3、标被列入全国重点商标保护名录公司营汾酒的信心厂商关系的密切化无形中使汾酒营销力度“,、。生产的干白葡萄酒荣获巴黎名优新产品博览会国际金扩大了几倍甚至十几倍使销售资源得到充实扩张”。奖汾酒公司还坚持按照自主开发为主和工商联合开发相,、、近年来公司根据高档低度化营养保健化包装多样,,结合的方针慎重选择合作伙伴遵循品牌开发程序和规,,,,化的国际酒类发展趋势面对国内外酒类市场的激烈竞争则走出了工商联合开发品牌的新路子从整体上维护主品、,、充分发挥杏花村汾酒老名牌老字号的优势以汾酒竹叶,,牌的形象提升有计划地针对特定区域定向开发新的品,,。青酒及其系列产品的产销为支柱系
4、列性开发全方位拓牌,、、,、、、展先后开发出精品青花瓷汾酒精品牧童牛汾酒竹叶青1997年以来公司先后与北京河北河南内蒙古等地、、,、、、、、酒特制竹叶青酒特制玫瑰汾酒新品佛手瓶观音瓶汾经销商开发牧童牛汾观音汾佛手汾双瓷老白汾中华礼,,,,酒低糖低度保健竹叶青酒同时面向城乡和农村市场的两盒汾等16个新产品成为经济增长点之一经营方面收到。。大产品杏花村酒系列产品也已经形成规模现已形成了高较好的效果公司199年开发的13个中高档产品实现营,,.口,,中低档一应俱全的产品格局产品畅销全国出世界50业收人2939万元占汾酒总收入的12%实现营业利润。,,多个国家和地017
5、%;2018区37万元占汾酒销售总营业利润的0年一月、,,一全力拓展销售增强竞争能力联合开发产品实现销售收人3735万元已经超过了199,,19,。97年底到1998年初全国酒业各厂家竞争激烈先年水平销量同比增长94%开发商也通过品牌独家经营赚,,。,是1998年初竹叶青酒大幅度提高税率接着便是文水出现取了利润进一步提高了经营积极性此外集团公司下属,、。假酒致人死伤案件汾酒竹面对、叶青酒也蒙受不白之冤的义泉浦白玉酒厂益汾酒厂也通过工商联合开发系列产,,,,、,。企业生死存亡的考验公司上下团结一致一方面投人巨品形成6个系列15个品种销售形势看好、、,资在中央电视台
6、地方电视台全国各大报刊等新闻媒体,,200年汾酒进一步扩大合作开发范围先后与福建宁、、宣传千年汾酒文化古老的传统工艺现代化的酿酒设备及、、。德广东汕尾山东淄博等地的公司签订了定向开发协议,、绵甜醇爽的清香风格;另一方面适应高档低度化营养保、,这些举措为在省外市场重树汾酒杏花村品牌形象扩大汾·三晋大地·/2口口了山西政报。、、、,酒的市场占有率起到了重要作用佛手汾保健竹酒神井汾酒木雕竹酒等从而适应了市场、、、、“,。汾酒公司以创新思维整合营销管理升级科技增需求改变了汾酒竹叶青酒的老面孔和总体形象200年”,。,,。效为经营方针扎扎实实开展营销创新活动在销售工作上半
7、年新产品销售收人1亿元占总销售收人的29%、,“、、”中把市场重组品牌提升工商联盟营销创新作为年度,,“此外公司还不断培育新的经济增长点开发出了山,、、、,”、“”、,营销方针机制创新结构调整强强合作工商联合有力西红茉斯卡等干红干白葡萄酒系列产品目前已在北。地促进了汾酒事业的振兴和健康发展、、、。,京上海杭州厦门等地全面上市汾酒人认为管理是生,,。。山西市场是汾酒的主市场也是汾酒发展的根据地公产力但管理成果转变为生产力的关键在于落实和执行近、,、,“”,司在山西市场做了大量的工作投人了大量的人才物力几年汾酒公司以阳光下管理为口号建立起一个环环相。,。、,财力目前
8、汾酒在山西市场的主导地位
