营销模式创新路径探讨_郭向东.pdf

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1、第29卷第6期武夷学院学报Vol．29No．62010年12月JOURNALOFWUYIUNIVERSITYDEC．2010营销模式创新路径探讨郭向东（武夷学院商学院，福建武夷山354300）摘要：如今商业环境变化迅速,营销模式创新途径的探讨已成为学术界和企业关注的焦点,文章在对现有营销模式创新途径理论分析的基础上，提出了从营销理念、营销管理机制和制度、营销组织机构和结构、企业文化和营销环境五个方面持续系统地进行营销模式的创新。关键词：营销模式;创新路径;商业模式中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1674－2109(2010)

2、06－0025－04[2]管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞资源而形成并构成自己独特的营销能力。冯鹏义争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞（1997）指出，营销模式是指企业在未来时期,面对不断争。”而营销模式是商业模式的一个重要组成部分，营变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市销模式的创新对于企业商业模式的创新和企业的发场需要而实现其营销活动目标的营运战略。营销模式展都起到积极的促进作用。不同于具体的经营方式和营销方法,它属于企业战略性决策,是企业在较长时期内对实现其发展目标的营一、营销模式的内涵运方向和经营业务的

3、筹划。企业营销模式包括三个层次的基本内容：营销方向、市场定位、投资与业务规对于营销模式的研究是随着商业模式研究的兴[3]划。郑石明（2008）指出，所谓营销模式，即企业的商起而逐步展开的，但由于研究视角和目的不同，对其业模式在营销层面上的战略决策。综上所述，虽然不内涵有着不同的理解和界定，得出的结论也不尽相同学者强调的营销模式侧重点不同，但营销模式的基同，目前学术界对营销模式的概念本质还没有达成共本构成元素包括如下几方面：市场营销理念、市场营识。徐千里（2008）认为，营销模式是对营销活动的高销战略、市场营销组织、市场营销技术，而且，营销模

4、度概括和总结，它在经营理念的指导下，通过形态、流式是由这些元素的组合而形成的有机系统。程、规则等形式固化下来，成为企业日常营销活动的规范。一般来说，营销模式的内涵由三大元素构成:核二、营销模式创新途径研究现状心元素—理念;基本元素—形态与流程;功能元素—运[1]营规则与方法。黄体鸿（2008）指出，营销模式可定义对于营销模式创新途径，学者们做过相当广泛的为营销理念、营销策略和各种技术手段、方法与流程讨论和研究，经过对大量文献的梳理，本文认为目前的有机融合而形成的一种范式,这种范式基于企业的对营销模式创新途径研究主要有三种观点。第一种以黄体鸿

5、为代表，这也是目前学术界和企业界普遍认可收稿日期：2010-09-21的营销模式创新途径，是从营销模式构成要素的角度作者简介：郭向东(1975-)，男，汉族，讲师，主要研究方向：来进行创新。黄体鸿（2008）指出，营销模式创新途径营销管理。主要有四种，其一，从营销理念上进行创新。其二，通武夷学院学报2010年第6期·26·过采用新的技术或新的营销载体进行营销创新。其理者至关重要）都有创新的积极性，都有创新的动力，三，对营销中某种元素或变量进行营销创新。其四，将营销模式才能真正实现持续、有组织地自我创新。系统思想引入营销过程，对营销理念、战略

6、、策略以及（一）激励制度是营销模式创新的原动力方式和方法进行创新。这种观点对企业界有一定的指激励制度为企业各类员工指明了企业的目标和要导意义，但存在的最大问题是，如何才能使企业实现求，成为指引员工行动的指向标，因此，对员工创新性从以上方面的创新，即如何做才能使企业有自我创新的行为采取何种态度，是正面激励还是负面激励，激励的能力。第二种观点是徐千里（2008）提出的6种再造程度如何等直接关系到员工创新的热情和积极性，只营销模式的途径：通过量的增长扩展现有营销模式；有企业的激励制度能真正激发出员工创新的积极性和更新已有营销模式的独特性；在新领域

7、复制成功模主动性，营销模式才可能不断地实现自我创新。式；通过兼并增加新模式；发掘现有能力，增加新的营（二）企业文化是营销模式创新的内在动力销模式；根本改变营销模式。这种观点是从较为宏观文化是力量的源泉，企业文化是决定企业长期经[5]的角度来分析如何实现营销模式的创新，对企业营销营绩效和创新的关键变量。制度创新的基础就是文化模式创新途径还有待进一步深入、具体进行分析，最创新，没有文化的创新，制度创新是一句空话。所以，企后一种观点是袁德斌（2009）提出的四种营销模式创业应切实重视企业文化的建设，把创新与企业文化结[4]新途径：组合，即将营销要

8、素重新组合；改良，即通过合起来，以企业文化创新为载体推动制度创新，真正为对营销模式的流程中某个环节做改良提升；新用途，企业营销模式的创新注入持久的文化推动力。即开发现有营销要素的