海南省银行代理保险业务亟待规范.pdf

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1、海南金融!"#$"$%#$"$&’!""#年第$期保险天地海南省银行代理保险业务亟待规范王小平（中国保险监督管理委员会海口特派员办事处，海南海口!"#$%!）摘要：近年来，银行代理保险业务发展较快，已成为银保合作的新的切入点，但由于该项业务还处于起步阶段，存在着很多亟待解决的问题。本文在对海南省商业银行代理保险业务调查的基础上，就如何规范发展银行代理保险业务提出几点建议。关键词：银行代理保险业务；规范!中图分类号"#$%&’%!文章标识码"(!文章编号")&&*+,&*)-.&&*/&0+&&.0+&1海南省的银行代理保险业务在!""!年有了跨越一年，中国人寿、太

2、保人寿、新华人寿等#家公司也陆式发展，全年银行代理寿险保费收入#%%&’亿元，占寿续进入银保合作领域，银行代理网点在原来(("个的险保费收入的($&()，取得保险公司和商业银行双赢基础上增加到!!(个，几乎遍布全省(*个县市；银行的好效果，成为保险业务发展的新的增长点和业务切代理保费收入跃升至#%(!&.’万元，比上年增加入点，引起人们的关注。本文通过分析海南省银行代##$%&’’万元，增长$&$%倍，占当年全省寿险保费收理寿险业务的发展情况，研究银保合作迅猛发展的原入的.&"-)；代理的险种增加了中国人寿的国寿鸿星因、存在问题，并对今后的规范发展提出粗浅的见解。

3、少儿两全保险（趸交、年交#年、.年、*年）、国寿鸿泰一、海南省银行代理保险业务的基本情况两全保险（趸交、年交-年、("年、(-年、!"年），太保海南省银行代理寿险业务始于!""(年%月，中国人寿的红利来两全保险（分红型，+款）、购房贷款定期平安寿险海南分公司率先与银行合作，由工、农、中、寿险、喜洋洋借贷者定期寿险、学有所成两全保险、老建、交五家商业银行的*#家机构网点代理销售千禧红有所养年金保险，新华人寿的红双喜+、,款等产品。+、,款和世纪栋梁三个产品，到!""(年末共实现代银行代理保险业务已成为寿险业务新的增长点，引起理保费收入’#’&!万元，占海南平安寿险公

4、司当年保保险公司和银行的关注和重视。费收入的!&-")。平安寿险与银行的合作，开了海南!""#年保险公司和银行纷纷调整经营策略，将银银行代理寿险业务之先河，银保双方都尝到合作带来行代理业务放在较为重要的位置。从今年的计划安排的好处，在建立良好合作关系的同时，也起到了示范的情况看，各寿险公司和银行都加大了任务量，如各寿险作用。总公司给海南分公司的任务较上年均有大幅度增加!""!年是海南银行代理保险业务跨越式发展的（见表一）。各商业银行总行也相应向海南分行下达了银行代理保险业务的任务。由此可见，今年的银行代收稿日期：!""#$"%$"!理保险业务将会有更快发展。作者简

5、介：王小平（&’(’$)，女，高级经济师，中国保险监督管理委员会海口特派员办事处主任。!$海南金融!"#$"$%#$"$&’!""#年第$期保险天地表一海南寿险公司!""#年银行代理保险计划表险制度改革措施的出台等。与此同时，我国加入世贸单位!万元组织后，作为中国开放市场的主要承诺领域之一的保公司名称代理行计划数额险业，在对外开放市场的同时，也引进竞争机制、管理工行#"""邮政储蓄$"""技术、产品创新、专业人才，使保险业的竞争环境发生中国人寿中行%"""变化。这些背景和变化促进了保险业的日新月异，也建行%&""小计%!&""给民众进一步认识保险提供了更为广阔的视

6、野。另建行%&""外，“*(%%0事件和去年“’(%&”、“&($0两次空难等天灾交行&""人祸加强了人们的风险意识，人们对保险的功能作用工行%"""平安人寿中行&""逐步加深认识，对保险的重要性和必要性的认识有所农行&""提高，保险意识不断增强。小计’"""中行#!#(&#(保险产品的多样化和多功能化使银行代理保建行!&#险业务成为可能。一是保险产品增多。目前全国共有农行%)*(&工行%*’保险产品!"""多个，!""%年和!""!年海南各保险公太平洋人寿邮政##!(%司报备的新产品达!!!个，其中!""!年受理新产品备光大#!(!信用社)(&案%*+个，其中寿

7、险产品$!个，产险产品%!’个，在销深发展!+售的产品共+$)个。二是品种多样化。除了传统的寿交行’%(!小计%’""险、健康险、意外险、年金等险种，还增加了万能型、分建行%*!&红型和投资连结等新型产品，给客户提供了更多的选交行$""择余地，活跃了保险市场，缩短了我国寿险产品与国际农行#&"新华人寿中行#&"市场的差距。三是功能较齐全。新型人身险产品的功其他%$&能在保障、储蓄的基础上，又增加了投资理财功能，给小计#&""合计!%’""客户增添了投资渠道和品种，认可度不断提高，是银行代理保险业务的主打产品。二、银行代理保险业务快速发展的原因’(银行和保险公司的优

8、势互补、利