外贸业务员面试流程.ppt

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1、外贸人员面试流程----Josphen不可忽略的问题见面是要向他自我介绍名字、职位;面试时要询问为什么要选择我们公司;要如实反映我们公司的状况,或者更差一点,这样能进来的人会更适合我们公司;临走时不要给面试者任何不确定的允诺注意应试者的非语言信号提问工作空档的真正原因、频繁换工作的原因离开现在公司的真正原因面试第一部分：口语方面请应试者用英语进行自我介绍请应试者用英语介绍在原公司的工作流程.第二部分:综合素质一、自我指导和自我激励你是否曾经有工作不顺利?当时是怎样想,怎样处理的,结果怎样?二、团队意识谈你曾经有过的和同事之间的一次严重冲突及处理方式你原来工作中让你最满意的地方是什么?

2、你最喜欢和哪种人共事,为什么?你最讨厌和哪种人共事,为什么?讲一个你和上司有分歧的事例.你是怎样处理这些分歧的?举一个例子讲一讲你和其它部门因部门之间工作协调而发生冲突的经历.问题是怎样解决的?三、外贸知识及经验你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么?存在哪些不是?你通常一个工作日是怎样安排的?获得客户资源有几种方式?各有什么优缺点?怎样分析客户的询盘?很多询盘回复了以后没有后续消息,你应该怎么处理?有没有成功案例?常用的外贸交易方式有哪些?请说明这些交易方式有什么不同?在外贸业务中,常用的单据是什么?请讲一下你在原公司的工作中所使用的最典型的销售方法和技巧.讲讲你最困难的一次销售经

3、历.你是怎样劝说你的客户购买你的产品的?是否参加过展会?具体是哪些?对展会上怎样吸引客户有什么技巧?有哪些证件?四、介绍公司的薪资制度:你要求的薪资，待遇公司所提供的所有条件,是基于签一年合同条约来执行的是否认同公司所开出来的条件?或者有其他的建议?五、专业知识流利英文读写能力翻译二篇文章,一篇是英译汉,一篇是汉译英;回复一封询盘一切程式化的面试都不见得是好的谢谢大家！