刘必飞律师讲课：谈企业合同签订的奥妙.ppt

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1、《合同的奥妙》之买卖合同风险管理主讲人：劉必飛“企业财富的一半是合同”.正确签订、使用合同已成为每一个企业经营管理者面临的重要课题.合同的顺利签订和履行，是企业健康发展的重要保证。合同的功能功能固定约定内容保留交易证据增强可预见性确保交易安全固化权益平衡具体交易要件合同的订立1、签订合同前的准备工作-四审查2、合同签订时的注意事项-三注意3、合同签订后的监督管理-三执行4、合同附件合同的履行核心关键环节最易发生风险最难管理合同履行的基本原则基本原则全面适当履行诚实信用公平合同促使履行不得擅自变更合同的解除解除的分类法定解除第94条不可抗力明确不履行不能实现合同目的法定其他约定解除第93条协商解

2、除约定条件成就买卖合同最广泛最重要最基本买卖合同买方卖方买卖合同之概要买卖合同之特点转移标的物所有权的合同标的物所有权与价款对价转移双务有偿合同诺成合同一般情况下的不要式合同买卖合同之必备条款当事人信息违约责任争议解决通知送达履行期限地点方式价款质量数量标的买卖合同之双方义务出卖人义务：交付标的物（孳息）、转移标的物所有权、瑕疵担保责任、通知义务买受人义务：支付价款、接受标的物、检验标的物、通知义务买卖合同之履行地有约定从约定约定与实际不符=以实际履行地给付货币=接受货币所在地交付不动产=不动产所在地其他标的=履行义务所在地买卖合同之风险转移第142条交付之前出卖人交付之后买受人孳息归属（16

3、3）第143条买受人违约违约之日第144条在途标的物合同成立之日第145条货交第一承运人第146条买受人不收货违反约定之日第147条未交付单证资料不影响风险转移买卖合同之孳息归属孳息归属交付之前交付之后天然孳息树木果实、牲畜幼畜挤出的牛乳、剪下的羊毛法定孳息借贷利息房屋租金甲、乙于２００２年１０月１６日签订一房屋买卖合同，次日甲向乙交付了房屋，乙向甲交付房屋价款１００万元，同时双方约定两个月后再办理房产登记手续。１２月１６日，甲、乙双方办理了房产登记手续，在此期间，乙将该房屋租与丙使用，并获租金２万元，这２万元应归谁所有？（第163条）买卖合同之国际买卖中的运用全称出口清关运费保费进口清关运输

4、方式交货地点风险转移备注FOB（指定装运港）船上交货卖方买方买方买方河运海运指定装运港船上指定装运港船上通知：买方租船后、卖方交货时CFR（指定目的港）成本+运费卖方卖方买方买方河运海运指定装运港船上指定装运港船上通知：卖方交货时CIF（指定目的港）成本+保险费+运费卖方卖方卖方买方河运海运指定装运港船上指定装运港船上如无特殊约定，平安险买卖合同履行-案例1甲乙二人买卖一台电视，约定2015年11月22日由甲将电视机交付给乙如果11月20日，甲所在的地区遭遇大地震，将电视砸坏责任谁承担？甲于22日按时交付如果11月23日，乙所在的地区发生地震，房子倒塌将电视砸坏责任谁承担？上述案例中，如果乙在

5、21号给甲打电话称自己正在外地出差，22号无法及时返回接收电视机。之后在23号甲所在的地区发生地震，电视机被砸坏责任谁承担？2001年11月，王某与张某洽谈柑橘买卖，双方到王某的柑橘园观看了果粒后，达成了柑橘买卖合同。双方约定，张某向王某订购出口质量柑橘4800公斤，单价为2.50元；张某应支付定金1万元。双方还具体约定了果品的规格、质量、交货期限。合同签订后，张某向王某支付定金1万元，王某随后到外地与其他果农联系购买柑橘合同。合同履行期间，张某要求和他一起到外地提货，双方产生争议。张某要求对方承担不提供自产水果的违约责任。被告则答辩称，原告拒绝与他一起到外地提货，被告因此并不违约。本案涉及到

6、履行地点与履行标的物的确定方法买卖合同履行-案例2买卖合同风险之诉讼时效普通诉讼时效两年特别诉讼时效一年（货物质量问题）四年（国际货物买卖）特殊诉讼时效20年（最长）买卖合同风险之超过时效债权人催款，债务人有权拒绝在催款通知上加盖公章出具还款计划or新协议买卖合同风险之时效管理催收对象确定明确主张债权的意思表示保存催收证据明确告知时间债权确定诉讼时效-案例甲公司向乙公司购买一批设备，约定质保期满一年之日起10日内支付尾款15万元。质保期自甲公司收到设备之日起开始计算。甲公司于2010年3月1日收到设备。乙公司于2013年3月12日向法院提起诉讼要求支付尾款，乙公司提起诉讼前未进行过任何催款行为

7、。乙公司的债权是否得到支持？买卖合同风险之诉讼管辖协议管辖只能约定一地法院。不得违反专属和级别管辖。只能选一审法院原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地买卖合同风险之违约责任违约责任的方式实际履行赔偿损失采取补救措施、违约金定金买卖合同之违约金与定金A公司向B公司定购水产品约定：先付定金８万元，预付运费２万元，任何一方违约，应支付违约金10万元。后A公司依约付定金及运费。合同