EL优雅型产品独特卖点USP介绍.pdf

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1、E200LCGI优雅型产品独特卖点(USP)介绍销售市场部产品管理2011.3.15前言E200L是梅赛德斯-奔驰不断地为追求完美的成功商务精英们奉献的“最佳豪华行政座驾”。E200L的上市进一步丰富E级车的产品线，增加了E级车的竞争力，必将引领豪华行政级座驾新风潮。为了更好的促进E200L的销售，我们特此开发了这套产品亮点话术手册，将E200L的产品亮点、特性、利益、介绍话术呈现给各位销售顾问，希望大家通过学习掌握E200L的产品亮点及销售话术，在销售过程中更好的向顾客展示E200L的产品优势，预祝大家销售成功！2E200L三大核心销售卖

2、点一、尊雅豪华新享受二、舒适驾控新体验三、整合安全新标准USP7：CGI顶尖高效发动机USP16：带牵引力控制的车身USP1：大气尊雅新外观USP8：智能双模式手自一体变USP2：尊荣宽适大空间稳定系统速箱USP3：豪华舒适座舱USP17：智能照明系统USP9：智能制动能量回收系统USP4：COMMANDAPS多媒USP18：预防性安全系统USP10：定速巡航控制及电子体交互娱乐系统可变限速功能(SPEEDTRONIC)（PRE-SAFE®）USP5：多疤豪华胡桃木内饰USP11：卓越后轮驱动USP19：注意力警示辅助系统USP12：自适应

3、悬挂系统USP6：人性化体贴实用配置（ATTENTIONASSIST）USP13：直接转向系统(DIRECTUSP20：自适应制动系统CONTROL)USP21：全方位安全防撞保护USP14：驻车定位系统(PTS)系统USP15：宽适低阻力轮胎USP22：智能电子防盗系统3卖点一、尊雅豪华新享受4USP1大气尊雅新外观卖点特性：E200L车身加长了140毫米，整车长度超过5米，达到了豪华轿加长车的车长新标准。大气外观销售话术：整车看起来更显豪华大气，与奔驰品牌的豪华尊贵相得益彰第一眼就给人留下深刻的印象。卖点特性：E200L的轴距加长了14

4、0毫米，整体的视觉重心后移给人以沉完美的稳可靠的感觉。前后配比销售话术：稳定的后部与有力的前部相互呼应给人以浑然天成的感受。5USP2尊荣宽适大空间卖点特性：E200L轴距加长了主要加在后排腿部空间。加长销售话术：E200L后排腿部拥有傲人的空间，完全能符合您尊贵的商务轴距设计用途。卖点特性：E200L的后门随着轴距一起经过了加长，其后门在同级车中开度最大、开口最宽，同时采用了后三角窗连体设计。加长销售话术：加长的后门能更方便后排尊贵的客人进出，配合后三角窗连体后门设计设计进一步增加了后门进出面积（奥迪A6L的后三角窗与后门分离后排进入空间

5、较小）。6USP2尊荣宽适大空间卖点特性：E200L的后排座椅如同外形尺寸一样宽敞舒适，后排座椅的最宽处超过了1.5米。宽敞舒适销售话术：宽敞舒适的后排座椅能适应各种身材的乘客，确保后排的所有后排座椅顾客都能得到豪华尊贵的享受。（奥迪A6L的后排座椅最宽处仅有1.421米，宝马5系的后排座椅最宽处也没有超过1.5米。）7USP3豪华舒适座舱卖点特性：E200L的仪表台采用了硬朗有力的线条，与整车造型相互呼应；左右对称的仪表台增加了协调性；中控面板离驾驶者较远，避免了对驾驶者造成压抑感。高贵豪华仪表销售话术：仪表台与整车风格一样硬朗有力，仪表

6、台台设计对称协调，并且不会造成压抑感。（奥迪A6L的仪表台采用半岛式设计左右不对称内饰风格缺乏协调，宝马5系的仪表台过于靠近驾驶者容易给驾驶者造成压抑感。）卖点特性：E200L的座椅和方向盘都采用电动调节，可以存储三组记忆位置。销售话术：上车后第一件事就是调整座椅和方向盘，E贴心驾驶200L的座椅和方向盘都采用电动调节，配合座椅记忆环境在您上车时，方向盘和座椅都已调整到您最适合的位置，而且可以让您和您的家人都能享受到这份便利。8USP3豪华舒适座舱卖点特性：E200L车内布置了多处LED氛围灯，并且有着五级亮度调节，可以根据个人喜好自由设置

7、。LED氛围灯销售话术：当您忙碌了一天，进入车内时氛围灯柔和的光线让您一开门便感受到家一样的温馨与舒适，让您在车上的时间更加惬意。卖点特性：E200L的空调系统工作效率极高，制热量为11千瓦，相当于一个现代家庭的中央取暖系统的功效；通过采用变排量压缩机制冷量也提升了10%－15%；空调管道还进行优化设计工作时噪音降低了3分贝。自动空调销售话术：舒适永远是豪华轿车不变的追求，高效的空调系统能迅速降低或升高车内温度，同时为了满足后排乘客挑剔的要求，E200L在后排布置了中间出风口和B柱出风口，利用热气向上，冷气向下的原理大大提升后排座位的制冷效

8、果和制热效率，给后排乘客提供适宜乘坐环境。（宝马5系只有后排中央出风口，没有B柱出风口）9USP4COMMANDAPS多媒体交互娱乐系统卖点特性：E200L的COMMANDAPS