我国中小企业国际化战略浅析

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1、霍理与堀尹富BCM．．．一我国中小企业国际化战略浅析罗成邱艳琪(中南财经政法大学工商管理学院湖北武汉430060)I摘要l：在经济全球化不断深入的背景下，我国中小企业逐渐走上了国际化的道路，并取得了一定的成绩。本文主要结合我国中小企业自身的特I最，对中小企业国际化发展的战略问题进行了一定的分析，并提出了自己的看法。【关键词】：渠道；国际化；战略选择一生产主要是面向某一国家、地区或者国外某一企业的它们的渠道决定了、我国中小企业的特点(一)生产经营灵活，市场应变能力强它们的存在。从这个意义上讲，它们的市场是由它们预先设定好的渠道来虽然我国中

2、小企业的规模较小，但是其面对市场变化的能力是非决定的，也就是说，先有什么样的渠道，再有什么样的市场。一个简单的常强的。由于我国中小企业的资本构成较低，在面对经济波动时，他们能例子，假设小企业A，它的生产能力有限并且不一定在各方面具备很好的很灵活的采取相应的措施进行应对，从而可以保证自身在经济处于低谷竞争力，在建立初期本打算以国内市场为主导，但一个国外的经销商B在时通过消减可变成本来保证自己的利润或者抽子转向，在经济处于平稳信息不对称的情况下找到它，并要求A提供满足B的货物需求数量，此时或上升时通过增加可变成本投资来提高自己的利润。A因为

3、生产能力有限，便将生产的重心转向国外的B。此时，A企业并没有(二)风险承受能力较低考虑国#bB的市场情况，对该市场并不是很熟悉，也不一定是提供该货物我国中小企业资金有限，对任何项目的投资都会非常慎重，对风险的最佳选择，只是因为一条渠道的出现，在这里指B，便进行了面向国际化系数高的项目很可能会规避。同时，在企业内部任何突发情况都可能导的生产。因此，在这种情况下，我们可以得出一个结论，中小企业是否在致企业资金链的断裂，运营的中断。因此，对于中小企业，它在所处的环初期进行国际化决定于国际化时的渠道。境中面临着非常大的不确定性。第二种情况：在建

4、立初期是以国内市场为主导，并在之后的发展中(三)获取外部资金的能力较弱逐渐进行国际化的企业。这类中小企业在建立初期并不具备国际化的条由于我国缺乏完整的扶持中小企业发展政策体系、商业银行的支持件，即渠道。因此它们只能首先选择国内市场因为此时选择国内市场比以及直接融资渠道，我国中小企业在获取外部资金的能力上相对于大型国际市场的风险要小。这样的企业在选择市场时，是以它们熟悉的市场为企业较弱。近几年来，针对中小企业贷款难、担保难的问题，国家虽然颁对象的，并且预期该市场容易接受它们的产品。在进行国际化时，由于在布卜些新的政策，诸如要求各国有独资商

5、业银{亍．总行成立了中小企业信国外它们没有稳定的销售渠道，因此只能凭借自身所积累的实力在国外贷部，人民银行总行颁布了向中小企业倾斜的信贷政策等，但是还未形成寻找或者建立渠道，从而满足它们进行国际化的目的。同时该渠道必定是完整的支持中小企业发展的金融政策体系，致使中小企业的融资和贷款通向它们较为熟悉的市场，因为任何企业都有规避风险的特征。仍然受到了束缚和影响。而商业银行等出于自身的利益，减少风险不得不三、加快我国中小企业国际化的建议放弃对我国许多中小企业的贷款支持。(一)政府需要加强经济基础环境和市场环境的建设二、我国中小企业国际化的战略

6、选择一方面，由于我国中小企业规模小、风险承受力较低等特点，政府为我国中小企业自身的特点使得我国中小企业在国际化的战略选择上中小企业建立完善的公共市场信息系统是有必要的。这样一来，我国所有难以按照一般的战略理论进行实施。我国中小企业的国际化在本身所具的中小企业都可以在该平台上发布信息和接受信息，有利于我国中小企备的优势环境下，只能依靠信息以及渠道的条件来进行。在这个基础上，业对于市场形势的分析和把握，熟悉市场，从而决定国际化过程中的市我们可以分析我国中小企业国际化时的时机选择以及市场选择。场选择。另一方面，政府应该完善融资的政策体系，引导

7、商业银行对这些(一)国际化的时机选择分析企业的支持，并建立良好的直接融资渠道，从而解决我国中小企业因资对于我国中小企业在何时进行国际化，这个问题并不主要是由其自金缺少而得不到发展的问题。该问题一旦解决，我国中小企业的国际化仕身的规模或者技术特点决定的。在我国，有的中小企业在建立之初就走途将不可估量。上了国际话的道路或者说是以国外市场为主导，国内为辅；有的则是发展(二)企业需要把握市场形势，建立良好的渠道关系到一定的规模或程度之后，当自身具备了一定的实力才进行国际化的，这我国中小企业是否能取得成功取决于两个方面的条件。第一，内部样的企业多

8、以国内市场为主，国外市场为辅。以国外市场为主的中小企业因素。中小企业的国际竞争力是决定它们在国际化道路上是否能取得成在建立的时候并不一定就具备了超越同行业的其它企业的实力，或者说功的关键性因素，但是对于我国