上海亚莱菲宣传册初步思考.pptx

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1、“册”助销售龙新品牌策划机构2011年6月7日——关于上海亚莱菲时装宣传册的初步思考前言通过初次面谈沟通，我们与贵司互相有了初步了解，双方表示了合作的意愿，贵司希望我们就企业宣传册给予框架、排版等方面的建议。由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可能从宏观上探寻贵司的推广方向，让贵司了解我们的策略思考方式和工作能力，同时希望能达到贵公司的期望，促成合作。目录第一部分项目背景分析与思考企业自身分析竞争对手分析目标受众分析行业洞察第二部分龙新策略第三部分关于龙新第一部分：背景分析与思考企业自身分析行业洞察目标受众分

2、析企业宣传册在当代企业的商务交流中的功效已经成为广大企业认同并接受；如果宣传册只是停留在一个图册的初级阶段，就无法成为企业营销宣传中的有效载体；好的宣传册应是企业形象、理念、管理、销售、产品等方面的鲜活体现，所以有赖于前期深入系统的市场调查和分析；由于沟通得不够深入，信息稀缺，以下仅是初步分析，深度调研有待进一步沟通。企业宣传册传达环境传达方接受方竞争对手分析竞争态势行业洞察目前国内知名男装品牌并不多，发展不比女装迅速，而且主要占据中低档市场。与此同时，国际知名的男装品牌正迅速占据我国男装的中、高端市场。男装

3、大多强调款式的简约和质地。可变花样不多，可是根据受众心理，男装品牌带来的附加价值非常重要，男装的使用者追求品牌和做工。竞争对手分析劲霸：以茄克为经营核心，主营商务休闲男装。柒牌：以风格时尚、款式经典、做工考究著称。七匹狼：男士休闲装，有“茄克之王”的称誉。波司登：波司登品牌延伸重点项目之一，起跑迅速，产品定位25—40岁。九牧王：以款式大方优雅、品种多、选料独到、做工精细、品质超群而著称，可谓后起之秀。雅戈尔：主打产品衬衫，多元化经营。金利来：商务休闲和时尚休闲并举鄂尔多斯：2003年进军国内男装高端市场，集

4、服装设计、面辅料研发、品牌运营、市场营销、生产管控于一体的综合型服饰企业。LouisVuitton路易威登阿玛尼DiorHugoBossWalterIANFRANCOFERRE……他们是谁——国内：国际：竞争对手分析国内男装市场中许多是已有品牌的延伸品牌，品牌形象仍有些模糊；其中能提供量身定制和加工的品牌不多；倾向于多元化经营，为消费者提供多元化服务；强调品牌特色、理念、差异化的企业不多；不难看出——企业自身分析创建于1964年，投资总额970万元，公司产品以“SKY（天）”牌商标为注册商标，是“上海名牌”。

5、专业生产、加工、经营高级男士系列服饰。历年来，公司产品以面料新颖、款式时尚、工艺精湛、质量上乘而饮誉国内外服装市场。公司在全国各大省市及主要城市建立了庞大高效的销售网络和服务网点，产品连年盛销不衰，主导产品绅士西裤的年销售额在3980万元以上。并且，能提供团体量身订制及贴牌加工服务。其SKY（天）牌西裤采用一流的主辅面料，配伍性好，面料采用国内知名厂家生产，织纱丰满，手感顺畅，色泽均匀亮丽；辅料由日本全进口，采用日本YKK拉链，56道工序工艺，运用日本进口设备制作，结合专业工人精心手工缝制，保证了设计创意的完

6、美。产品设计是根据中国人体型研究而成，其样板独特，款式新颖，各项性能和甲醇含量均由权威机构检测通过，抗酸耐碱，防静电，耐磨，不起球，针脚扎实牢固，不开线，裂档。高级西裤、精心制作、现代气派、欧陆风格。企业还进行多元化经营，投资创办了专业洗涤中心和养老院。企业自身分析目标受众分析目标客户政府领导公司合作伙伴（经销商、代理商等）领域内专业人士同行业单位他们是谁——目标受众分析他们关注哪些信息——受众分类关注点目标客户和政府领导他们关注宣传册是否能够体现良好的企业形象，关注公司品牌的建立，喜好稳重大气的风格。公司合

7、作伙伴他们关注企业的实力、特色，业绩，案例，欲了解公司的主营业务，这个公司是否稳健发展?是否有发展潜力？是否有竞争力？领域内专业人士对行业性质及运作规律极其了解，他们关注的是企业的发展空间、特色，企业的核心竞争力以及公司的实力。同行业单位同行业单位既是企业的竞争者，也是合作者，他们关注的是亚莱菲的规模，核心竞争力以及亚莱菲对于他们来说有何借鉴意义。通过以上分析，我们可以看出，宣传册的创作可以从以下几个角度和方向思考——区别于竞争品牌、目标受众心理、企业理念、特色、结合品牌愿景小结第二部分：龙新策略首先，龙新对

8、宣传册设计的观点宣传册的创作是企业资源整合后集中表现的过程。包括形象、理念、管理、生产、销售、服务、产品等各个方面。有效的宣传册是企业特征的集中展示，其创作必须基于统一的目标，就算是综合类的宣传册，也必须具有核心的价值观。每个企业的文化都不一样，若只求简单快捷，忽略了宣传册制作的特定性、专属性以及艺术性，没有独特性的宣传，对企业市场发展没有大多促进意义。优秀的创作，策划公司的作用只是一半。越是高质量