大好大—香约产品规划.pptx

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1、大好大·香约产品规划Newproductplanning市场部Contents目录01020304产品线规划新品介绍主推产品分析主推产品市场操作01产品线规划大好大系列产品架构大好大炒货纸袋奶油红袋原味五香清凉椒盐锡箔奶油清凉立体包山核桃焦糖多味好仁奶油原味山核桃焦糖花生花生果蒜香排骨香酥花生红烧牛肉花生米西瓜子袋装桶装南瓜子袋装散称五香多味奶油焦糖山核桃盒装原味焦糖山核桃多味南瓜子西瓜子量贩装礼盒盒装炒货9袋装6袋装豆类盒装袋装坚果盒装袋装罐装果干蜜饯袋装香约系列产品架构香约冲调杯奶普杯高杯高杯奶茶新口味连杯普杯三连杯

2、高杯三连杯家庭促销装条奶十连包盒奶一元装二元装三元装新口味盒咖二元装三元装新口味礼盒普杯高杯果粒果汁豆奶粉红豆薏米椰子粉姜茶饮料乳酸菌100ml330ml礼盒02新品介绍奶茶/咖啡新包装介绍4口味*10组合装（主推流通渠道）三元盒装咖啡介绍哥伦比亚风味经典原香布拉格风味焦糖玛奇朵03主推产品市场分析盒装咖啡高杯奶茶25g盒装奶茶好仁系列2018年主推产品：主推产品市场分析盒装咖啡25g盒装奶茶高杯奶茶主推产品市场分析包装优势口味优势售卖优势全新系列、包装新颖、层次分明，摆脱消费者对于品牌的陈旧印象，陈列更有视觉冲击力。2

3、018年主推产品优势：价格优势1234全新口味符合日益流行的口味喜好，能够体现出现代、高档的生活形态。盒装系列产品独有开口陈列售卖，差异化的售卖形式，使消费者更易产生购买。充足的利润空间、极具竞争力的价格体系，合理的价格设定。主推产品市场分析2016年10月至2018年3月，高杯奶茶的销售额为：3400万元2016年10月至2018年3月，盒装咖啡的销售额为：3900万元2017年11月至3月,25g盒装条奶的销售额为:1000万元截止到2018年3月销量，主推产品销售额为：8300万元主推产品市场分析根据销售数据，充分

4、说明了这三个产品是非常具有市场竞争力的，是经得起市场考验的，要求大家一定要重视以上三个主推产品。所以，我们要严格要求我们团队一定要重视主推产品，加快铺市，扩大常规陈列面，打造有效网点及样板店，维护并加强终端陈列，争取在产品曝光度，陈列形象及销量上有一个大的提升。主推产品市场分析当然，在重视以上几个主推产品的同时，不能忽略十连包条奶和盒装条奶。这二支产品从上市至今，始终受到经销商、终端和消费者认可和欢迎。它们虽然利润较低，但是作为公司的先锋产品，为高端产品的导入做了一个非常好的开端。所以大家也同样要重视这二支产品的市场操作

5、，继续推进有效网点建设。主推产品市场分析项目名称奶油味项目名称焦糖味项目名称山核桃味项目名称原味2018年主推产品：好仁系列主推产品市场分析顺应瓜子市场结构升级公司对瓜子产品进行重新定位并发掘新品老品包装视觉疲软，消费者喜欢新鲜事物原有自立袋产品价格偏中高端，不适合大众化消费原有瓜子利润空间越来越低价格上涨困难主推产品市场分析产品优势产品品质出众，选用363葵花子，大小均匀，瓜子皮薄肉厚，醇香可口包装优势全新系列、包装新颖、层次分明，摆脱消费者对于品牌的陈旧印象陈列优势陈列将更有视觉冲击力（整体更具气势）价格优势充足的利

6、润空间、合理的价格设定1234好仁系列产品优势主推产品市场分析由办事处和经销商共同确定铺市终端门店，并建立有效网点计划及推广跟进表，按网点效益分批次进行由办事处和经销商共同执行终端的日常维护和管理，及时按计划完成并追踪铺市情况严格按计划完成铺市网点，上市一个月内完成第一批A、B类和校店及私超的铺市3、4、5月份作为炒货销售的旺季，各办事处需加快好仁系列产品铺市。主推产品市场分析-陈列要点：1、陈列在最佳视线平行区域，业务人员需与卖场沟通，将产品陈；列在货架第二层或第三层的黄金陈列位置；好仁系列是目前重点推广的新品，必需陈

7、列在最好的陈列位置上。2、产品集中陈列3、单品陈列最少两个排面以上-终端生动化陈列标准：利用堆头、端架等陈列手段在终端展示产品，并陈列于主通道最佳陈列位，同时配合助销品，给予适当的促销活动加强回转。主推产品市场分析好仁系列新品瓜子常规陈列主推产品市场分析好仁系列新品瓜子常规陈列04主推产品市场操作终端维护铺市主推产品市场操作根据网点统计表显示，截止3月12日，25g盒装奶茶的网点数只有9000个。这表明25g盒装奶茶自上市至今目前全国还有相当一部分的空白区域，希望大家要认真对待，严格按指导要求加快铺市。1、积极开发新网点

8、，首先要选择校店、A、B类及好的私超先进场；支付条码费的门店，必须要确定好陈列位置再进场。2、淘汰质量差的网点，增加新的优质网点到线路表。3、把线路表里无效网点逐步打造成有效网点。4、把单品项的优质有效网点逐步打造成多品项的有效网点（高效网点）5、在优质有效网点的基础上逐步增加样板陈列。主推产品市场操作快速铺市要求主