万科重庆主流媒体新春茶会.pdf

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1、煮茶会友对话万科万科重庆主流媒体新春茶会主办：万科地产时间：2009年2月13日下午2点地点：鸿儒茶馆直播：重庆搜房网嘉宾：万科地产重庆公司总经理邢鹏万科地产重庆公司总经办主任王延军万科地产重庆公司营销总监王强重庆搜房网主编石茜重庆晨报主编阳德鸿重庆商报主编冯建中重庆晚报主编刘云明重庆时报记者刘影等重庆各大媒体主持人：尊敬的传媒界的各位领导，以及老朋友、新朋友们，首先我代表万科感谢各位来到这里，今天下午我们有一个跟媒体的面对面的沟通会。首先给大家介绍一下今天出席的万科领导，重庆万科地产有限公司总经理邢鹏先生，另外一位是办公室主任王延军，我就不用介绍了，大家都比较熟悉，我是王强。2008

2、年已经过去，终于来到充满期待的2009年，就像万科来到重庆之后面对消费者市场说的一句话“我们希望2009年是新年新希望”，其实从2008年4月份我们的一支队伍正式进入重庆到今天，很多媒体朋友都讲，怎么万科这次这么低调，万科一直没有在公开的场合露面以及发表言论，其实这是万科一直的做事风格。其实在大半年前就在研究重庆市场，研究重庆的客户，当然我们也在研究我们要进入重庆市场的产品。在今天这样一个非常好的时机，在这样一个阳光美好的下午，我们邀请到各位媒体界的朋友，你们是这个城市的媒体精英，也掌握着话语权，我们今天坐下来，就你们所关心的问题，进行一次轻松的沟通。万科一直非常重视跟媒体的良好合作关

3、系，我相信在今后的过程当中，我们也离不开在座所有媒体朋友和同仁的支持和帮助，我们希望在今后与各位媒体之间搭建起非常和谐、良好的关系。参加今天媒体见面会的几乎囊括了山城所有媒体，我也不用介绍了，大家相互之间也比较熟悉，除了日报、时报、晨报、商报、晚报，还包括搜房网、新浪这些网络媒体。接下来我就把话筒交给今天谈话的主角，就是万科重庆公司的总经理邢鹏先生。邢鹏：我叫邢鹏，目前是万科重庆公司的总经理，非常感谢大家今天抽出时间来交流，我来重庆已经有大半年时间了，我们对重庆是怀着非常敬畏的心态去研究这个城市，研究这个城市的客户，包括他们的消费习惯。对于万科来讲，怎么样的客户，需要什么样的产品对我们

4、来说是非常重要的，在新一年，我们希望能够借这个机会跟媒体坦诚地沟通，尽量做到知无不言，谢谢大家。主持人：因为今天下午的形式非常轻松，大家可以就你们想了解的一些问题或者说想要我们这边沟通的一些情况，都可以自由踊跃的发言。提问：邢总，您好，我是搜房网的记者，我有三个问题想问。万科在重庆第一个项目，它有什么样的亮点，跟万科在其它城市的产品相比有什么样的突破？另外就是项目所在的位置，从它的区域价值和周边产品来看，它都不属于高端定位，万科的高层产品主要针对哪一部分人群，万科除了自己本身具有很强大的品牌号召力之外，还有什么策略使万科产品在那个区域中能够脱颖而出？最后一个问题是想问一下万科今年在重庆

5、市场上的战略布局？邢鹏：我记得第一个问题是问我们在重庆第一个项目跟万科在其它城市产品有什么样的不同，我觉得最大的不同是这个项目在万科在全国所操作的100多个项目相比是它是属于重庆的，这个产品不是我们在其它城市照搬过来的放在这里，我认为在这里，它更适应本土的生活。在这点上来讲，我认为这个产品是跟其它城市所有产品完全不同的，这是我的理解。第二个问题是关于客户的问题，对于我们来讲，我们能够希望江北、渝北包括北部新区的一些客户成为未来的业主，包括周边板块，包括大企业的中层管理人员等等，在这方面，万科是做了充分的市场调研，对市场做了充分分析以后做出的判断。第三个问题是我们用什么样的方式来保证在这

6、个区域里面脱颖而出，或者说做得比其它对手更优秀。我觉得是这样的，按我的理解，我曾经搞过一段时间设计，也搞过一段时间销售，万科在最近五年时间做不太被外界知道的事情，就是建立一套自己对于客户的分析，和对客户进行梳理的系统，以及客户对产品的需求、架构，这套系统能够帮助我们更好更快的去了解客户，以及更好的提供产品给客户，这说明万科做了相当长时间的准备。另外，我们的专业能力也好，或者实现客户需要的可能性也好，万科这么多年的专业经验，大家都是比较熟悉的。在我们这个团队里面，在我看来都是精挑细选的各领域的精英，我相信万科的团队能够很好的实现客户的需要。你选择什么样的方式来满足你的客户，很重要一点就是

7、明白客户真实需求是什么，在这一点上来讲，从目前，我们对于整个区域产品的分析都是做得很充分的。提问：去年重庆万科来到重庆，我们刚刚谈到了，事实上万科一直在做一件事情，越来越贴近这座城市，我们知道它是中国万科，它有可能是亚洲万科，真正意义上的重庆万科这条路有多远，除了建筑物，我想请教一下这方面还要做一些什么东西？邢鹏：万科怎么样能更贴近重庆，套用一句广告词“没有最好，只有更好”，我想，万科会在这方面坚持不懈的努力，我们一定会越做越好。除了在产品上的