曼胡默尔公司的中国市场发展战略研究.pdf

《曼胡默尔公司的中国市场发展战略研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、曼•胡默尔公司的中国市场发展战略研究中文摘要由于中国经济的持续高速发展，使得国外许多世界著名公司纷纷大举进军中国市场，希望能借中国在全球一枝独秀的经济增长势头，扩大在广阔中国市场的价值和利益，并进而维持其在全球的领先地位。与世界上其他著名零部件公司一样，中国市场的巨大潜力也使曼·胡默尔公司看好这一古老而又新兴的国度。自1996年正式进入中国市场在上海设立办事处以来，到2003年底，曼·胡默尔公司已经先后与上汽集团，一汽集团成立了两个合资工厂以及一个在上海的独资贸易公司。然而，面对目前中国市场上日益激烈的

2、竞争，曼·胡默尔的生产体系才刚刚建立，售后销售网络还不健全，如何巩固公司目前的市场地位，发挥品牌和质量优势在中国市场取得更大竞争优势，曼·胡默尔公司急需制订一个全面的市场发展战略来进行指导。本文首先分析了曼·胡默尔公司目前在中国市场的经营情况，接着从中国汽车和工业滤清器市场的现状分析入手，阐述了国内滤清器市场存在的问题。根据曼·胡默尔公司所处市场结构与行为的五种竞争力量分析以及SWOT分析，确定了曼·胡默尔公司在中国的目标市场以及战略目标，把自身定位于中高档的滤清器专业生产和销售企业，制定了长期发展战略

3、。结合竞争战略理论和市场营销理论，确定曼·胡默尔公司在中国市场应该实行差异化的竞争战略，以及相关市场营销策略，规划了公司可实行的有效营销战术，最后总结了开拓中国市场的一些具体战略结论。【关键词】滤清器、主机市场、售后市场【论文类型】个案研究1英文摘要Title:TheStudyofMarketDevelopmentStrategyandMarketPositioningofMann-HummelGroupinChinaMarketMajor:MBAName:DuanLianSignature:Super

4、visor:YeMinghaiSignature:AbstractSincethecontinualrapiddevelopmentofChineseeconomy,manyforeignfamousmultinationalcompaniessuccessivelyenterintoChinamarket.TheyhopetoexpandtheirvalueandbenefitsinwideChinamarketbytakingadvantageofthestrongincreasingmomentu

5、mofChineseeconomy,furthermoretomaintaintheirleadingpositionworldwide.Sameasotherwell-knownmultinationalcomponentscompanies,Mann-HummelCorporationalsoaimedattheancientandrevivalcountryduetothetremendouslylargepotentialinChinamarket.SinceformalentryofChina

6、marketbytheestablishmentofShanghairepresentativeofficein1996,Mann-HummelhasalreadyestablishedtwojointventurewithSAICandFAWrespectivelyaswellasawhollyownedtradingcompanyinShanghaibytheendof2003.Nevertheless,facemoreandmoredrasticcompetitioninChinamarket,t

7、heproductionsystemofMann-Hummelwasjustbuiltup,thesalesnetworkstillnotcomplete,howtoconsolidatecurrentmarketpositionandfullmakeuseofbrandandqualityadvantagestogainmorecompetitiveedgeinChinamarket,Mann-Hummelcorporationurgentlyneedacompletemarketstrategyto

8、directactions.Inthisthesis,theauthorwouldfirstanalyzethebusinessoperativepositionofMann-HummelinChina,thenbyanalysisofthecurrentChineseautofiltermarketandindustrialfiltermarketconditions,topresenttheexistingproblemsindomes