流量经营国内外案例及后向商业模式.pdf

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1、国内外流量后向经营案例梳理和模式研究中国电信北京研究院苏欣2013年9月目录〠国际运营商3G发展策略及向4G的演进路线〠国际运营商后向经营案例研究〠国内运营商及互联网企业流量后向经营案例研究〠后向经营方法及模式研究2国际运营商在3G时期不同阶段实施不同的流量经营策略3G初期3G中后期向4G过渡期低价渗透，激发流量提升价值，探索新模式取消包月，合理引导1、降低资费：推出1、大力推进后向经营，1、取消流量无限量包1、提供大流量4G包月不限量套餐引入大流量应用：引入月：设置上限，超出收套餐，优于3G2、自有业务与后向视频、游戏等丰富的应费，单价

2、高于套餐内单2、推出语音、短经营结合，丰富应用用，吸引用户使用价，或者达量降速信包月无限量套餐2、推广多硬件方案，2、通过流量资费引导3、考虑多终端共方便用户接入：如数据用户使用4G套餐及业享等趋势卡、Pad、MiFi等务3、定向经营导入阶段快速发展阶段成熟期向4G过渡3G不同发展阶段采取不同流量资费策略•国际运营商在3G渗透率达到15％左右采用激发策略，推出流量包月不限量•在渗透率达到75％左右，开始采用保值策略，取消不限量套餐•中电信3G用户已初具规模，但户均流量偏低，流量消费还在培养中3G流量保值策略3G渗透率国际运营商经验后期•3

3、G渗透率达75%左右100%推出数据流量不限量包月套餐•智能机渗透率达50%左右90%取消数据流量不限量包月套餐•流量限量包月/超量限速80%75%70%AT&T60%vodafoneUK3G流量激发策略50%NTTDOCOMO初/中KDDI•3G渗透率达15%左右，40%中国电信中国电信期流量不限量包月，3G渗透30%率开始快速上升20%15%10%0%2001200220032004200520062007200820092010201120123G＋4G渗透率（2013Q1）智能机渗透率（2012Q4）户均流量(M)（2012Q3）

4、AT&TSKTVDF中电信AT&TSKTVDF中电信AT&T(sp)SKT(sp)中电信92.9%100%62.3%44.9%68.8%59.3%53.3%33.7%900808159注：中电信流量数据为创新部口径；美国数据来源于Nielsen，不区分智能机及功能机，日本数据信息来源于总务省4G趋势:全球LTE步入快车道全球LTE进入快速部署阶段全球TOP10：UMTS相对稳健，CDMA更激进排名运营商网络制式用户数（百万）商用时间1VerizonCDMA31.12010.122AT&TUMTS17.82011.9LTE商用3Doco

5、moUMTS14.42010.124SKTelecomCDMA112011.7LTE建网中5SprintCDMA6.32012.66LGU+CDMA5.92011.77KTCDMA5.52012.1LTE试验局8T-Mobile(US)CDMA4.42010.99SoftbankUMTS3.82012.210TelstraUMTS2.82011.9全球LTE网络建设已部署：406个/215个国家；已商用：213个/81全球TOP10：平均商用24.7个月，LTE用户占比20％个国家；试验网：50个/9个国家全球LTE用户数LGU+53

6、%T_Mobile(US)361.26亿（2013Q2），用户和市场发展表现不均衡Verizon30%Verizon33SKT23%Docomo333%Docomo22%LGU+25美国/加拿大Telstra20%SKT25亚太AT&T17%Telstra2043%52%西欧KT15%AT&T20T_Mobile(US)14%Softbank20东欧Softbank13%KT19非洲及其他Sprint12%Sprint1620%LTE用户数占比商用平均24.7月在4G时代，“视频”业务比重大幅提升4G时代用户ARPU得到提升，大带宽业务应

7、用得到释放，但业务没有本质变化•移动高清视频：30~50%增长视频业务比重大幅提升LTE提升运营商ARPU2%3%Web1%3%Browsing1%韩国三大运营商LTE部署ARPU（韩元）Streaming8%44,0002%10%28%SKTKTLGU+FileTransfer17%40,00013%IM52%36,000SNS18%VOIP42%32,000Other28,0003G典型业务分布4G典型业务分布10Q411Q111Q211Q311Q412Q112Q212Q312Q413Q1Source:informa20131QSou

8、rce:informa2013Q2LTE发起商用4G时代运营商既有机遇又有挑战美国：虽有波折，但趋势向上韩国：向下趋势明显，如何应对挑战过度竞争市场宣传费用终端补贴美国，有波动但趋势良好