商场赠礼活动方案策划.pptx

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1、所有直营门店暨自愿参与加盟门店2013年新品购物赠礼活动方案2013秋冬赠礼，引爆斗牛热情D&N运营部-杨智涵初始：受现有斗牛部落产品结构和产品货单价影响，综合目前成都市场客户对于日常购物行为的分析，按照常规的降价、满省、折扣甚至于限时抢购对于消费群的刺激并没有起到太多积极的作用，因为货单价较低，折扣优势并不明显，反而会拉低品牌价值和收益并且起到的效果并不理想。为了真正的起到刺激业绩增长，调整活动促销的模式，故申请本次赠礼活动，以精美的礼品换取下降的折扣，在保证相应的折扣率情况下，完成本次活动并基本达到预期效果。降低折扣≠业绩提升活动目

2、的说明活动初始活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益每家都在打折如何脱颖而出？差异化！所有商场都在打折消费者为何选择？公司大力支持活动宣传和推广，所有直营店全面开花，以量变带动质变，体现差异。差异化藉以品牌公司周年庆或店铺庆典等名目为活动正名，改变消费者观念由降价变回馈。活动入门门槛不高，覆盖面积广，顾客参与活动难度不高，容易被顾客所接收。礼品精致、美观、适用范围广、实用性强，相对产品价值来说也较高，内部接受度较为理想。我们的差异化扩展品牌影响力和知名度提升商场排名和影响力活动目的：引爆人气降低淡季库存风险活动目的介绍活动

3、初始活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益2013Q3库存数据：活动目的介绍活动初始活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益活动内容与时间：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益活动内容：方案一：全场新品消费满399元，送价值99元精美玻璃杯一只。（可累计）（2013Q3全场最低单品价格为219元计算，至少需要消费满438元。）方案二：全场新品购物满两双，送价值99元精美玻璃杯一只。（可累计）（2013Q3全场最低单品价格为219元计算，消费两双至少消费金额满438元。）方

4、案三：购买任意新品凭过往收银条+9.9，换购价值99元精美玻璃杯一只。（此种方案更多是以回馈为主，但因有加价购的模式，参与力度待定。）活动内容与时间：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益活动时间：方案一：8月31日---9月8日。（开学季---致青春）（因瓶身加印公司LOGO生产周期大概一个星期，货运周期大概两天，故此申请该时间段进行活动。且该时间段为大部分学校的开学时间，新生采购轻物品的高峰时间。陈列物品以轻色彩，绚丽，情侣搭配为主题）方案二：9月7日---9月15日。（丰收季---赠之有道）（

5、经过前期活动预热或店铺促销推广，赠之有道可取所有受众群体，或为免费加赠或为加价购形式。在提升产品销售业绩的同时，不会给顾客一种产品在做降价打折这类自损的感觉。）方案三：9月的每一个周五、周六、周日（狂欢季—周末大狂欢）（长期做，能够给更多客户更多的缓冲时间，突出赠品的稀有性和珍贵性。）活动预算：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益礼品采购：该玻璃杯分三种尺寸：330ML390ML550ML三种尺寸价格分别为：18元/个23元/个25元/个按照500个（330ML的150个，390ML的250个，5

6、50ML的100个）礼品数量计算，则礼品采购金额为：150*18+250*23+100*25=2700+5750+2500=10950元。（单只均价21.9元）广宣品费用：KT板，POP广告等。部门分工与进度：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益运营部：POP设计和布置，活动气氛陈列。同商品部进行货品确认和到货沟通，制作赠品领取签字确认表，培训导购尽可能促成连带销售率，以及其余所有未尽但需要执行的事情。货品准备以及物流到货安排。尽可能满足活动货品的供应。物流部：预计活动收益：活动目的说明活动背景介

7、绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益按照活动方案一、二计算：顾客每领取玻璃杯一只，客单价最低为：438元，赠品价值为：21.9元，折扣率为9.5折，全部参加活动方案一、二，且赠品全部赠完则最低销售额为：219000元。按照20家直营店参与活动，5家加盟店参与活动的最低限额，活动期内平均单店至少活动销售10000元。按照活动方案三计算：顾客每领取玻璃杯一只，客单价最低为：219元，顾客换购加价9.9元，则礼品实际支出费用为21.9-9.9=12元。则折扣率为9.5折。考虑到此种方案的100%售罄率为0，预计活动期内单店赠

8、品赠送10只，最次则分两期活动完成活动内业绩20万。因此种方案最终实际折扣率在95折左右，故不调低净利润率。ThankYou!运营部-杨智涵