上海营销培训老师.pdf

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1、宋方渠老师简介宋方渠销售实练教练中国业绩网首席培训师宋方渠老师电话营销专家总裁行销口才说服力专家温州营销培训网首席培训师华商经济研究所特邀高级讲师温州大学大学生创业指导老师向第一名学习、结交最棒的朋友。宋方渠老师主要致力于：销售团队的打造和销售业绩的提升，帮助个人提升能力，帮助企业提升销售业绩，为企业营销提供整体解决方案主要有以下几部分：一、企业营销团队的打造与优化1、如何建立企业的营销团队招聘标准，找对人比培训人更重要；招聘渠道、招聘机制。2、如何建立企业销售团队培训体系，培训是一项不断持续的工作，没有培训销售团队的战斗力就会下降

2、。3、如何激励销售团队：经营人就是经营人的核心需求、物质需求和精神需求物质需求：物质动力来源于老板的分钱的魄力和胸怀，设置合理的薪酬制度工作不积极、工作态度不好很大一部分是薪酬机制有问题，如何让一部分的员工富起来成为榜样，让其他人看到希望。和企业绝大多数员工谈利益、谈工资、谈收入，满足他们核心的需求，让绝大多数人体面的生活，让一部分先富起来，员工解决了根本物质需求，解决了生活问题，免除了后顾之忧，团队就会安心、稳定，企业就会发展。精神需求：经营人就是经营人的精神世界，只要是没有进入精神世界任何物质的显像都是相对的。感谢公司的第一名给

3、予崇高的荣誉使他们在精神上获得成就感崇拜他们使成为公司其他员工的榜样。帮助员工成就自己的人生，人只会为自己人生理想才会有最大的动力，做什么也不如你帮助他们成就自己的人生。你能成就多少人就能成就多大事。帮助他们建立自我，建立精神世界，让他们在企业发展的过程中看到未来的希望，结果他们就会追随成长。4、如何设计销售岗位的晋升制度；使销售人员看到希望，人会为现在干更会为了未来而干。5、如何设计公司销售团队团队的早会系统、好的早会是一天工作成功的可开始。二、企业销售流程的设计与优化大部分的公司销售流程是不科学的没有专业设计过，他们是靠经验靠有

4、能力的人来支撑公司的销售业绩。如何设计一套适合自己企业的销售流程、不是靠有能力的人来支撑而是让一群普通销售人员同过一个星期或者半个月的培训就能做出好的业绩，这才是企业领导应该做的事。这样你的公司是靠系统成功不是靠能人成功。销售技巧：销售人员刚刚开始做销售工作没有方法遇到拒绝和打击，心态不能很好的调整和疏通，久而久之销售人员就会开始怀疑公司的产品、怀疑市场需求甚至开始怀疑自己是否适合做销售。一般的销售人员在刚开始的100天阵亡率最高的，如果没有即使调整培训有些人甚至怀疑自己不适合做销售就终身不再从事销售工作。从此他们就选择没有竞争没有

5、挑战也没有拒绝的工作一辈子过着平庸的人生，真是悲剧啊。公司应该设计一套简单有效的心态和销售技巧的培训，在短时间内使他们的内心强大。销售话术：给许多公司做培训的时候他们基本都没有完善销售话术。你可知道销售话术有多么重要？看看电视上的银行咋骗案你就知道了，一个陌生人只是按照事先设计好的话术给你读一遍就有一定概率的人把他们银行卡上的钱按照对方的要求转给对方。我们是不是也应该设计出这样的话术呢？只要我们的销售人员按照我们事先设计好的话术，给我们的客户读一遍我们的话术就有一部分的客户主要购买我们的产品。三、总裁赢利策略——（业绩推手）营销就是

6、一种运用杠杆的力量，只要找对支点，就可以省时、省力、甚至不费力地达成目标。如何借力？如何运用杠杆的力量，使用别人的时间、资源、金钱、来为我所用。总裁赢利策略的课程讲什么？——如何用最小的力量提升最高的业绩。你知道如何通过调整产品的定位快速提升销售业绩吗？你想知道如何避开强大的竞争对手成为领域第一名吗？你想知道如何快速找到精准的客户吗？你想知道如何在最低的代价扩大你产品和公司的知名度吗？顾客没有办法买到他不知道的产品你想知道如何设计销售流程，让销售变得轻松简单自动完成。让你的销售通过系统完成而不是靠公司的几个能人支撑公司的销售业绩。你

7、想知道如何提升成交率的十大秘诀吗？你想知道如何拓宽销售渠道吗？你想知道如何增加销售客户数量的30个秘诀吗？你想知道如何增加顾客购买次数的3大营销策略吗？你想知道如何增加顾客购买金额的5大营销策略吗？你想知道如何把别人的业务员变成你的业务的营销策略吗?你想知道如何使你的顾客如何疯狂的为你转介绍的顶级营销策略吗？你想知道如何提升营销团队战斗士气吗？你想知道如何使销售团队长期保持积极行动力的秘诀吗？你想知道如何不花一份钱开发新市场和客户的方法吗？你想知道如何不费吹灰之力倍增销售业绩吗？你想知道如何塑造产品价值吗？让你的产品物超所值10倍以

8、上。你想知道如何与第一名合作的顶级营销策略吗？你想知道如何设计赠品吗？你想知道如何有效定价的策略吗？你想知道如何开发新产品的营销策略吗？四、主要培训课程：1、电话营销培训课程2、销售技巧培训课程3、销售实战训练营4、超级说服力课程5、