销售新手怎么做房地产.doc

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1、销售新手怎么做房地产【背景】：1、刚入职房地产公司，以电销为主，有时也会出去找客户；2、对房地产一概不知， 更没有积累客户；3、每次邀约客户，经常被放鸽子，和客户沟通时总说不到客户心里。 【问题】：1、如何打电话才不让客户反感？2、客情关系怎么做？蓝小雨回复：想成为地产销售高手，应该从市调入手。1、首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。2、晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富

2、咱们销售手段。特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。3、每次打完电话，马上写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。