联想昭阳E笔记本产手册.pdf

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1、联想昭阳E260笔记本产品手册（V0.21版）拟制：审批：增值业务部2005.3.20市场篇一、市场环境分析教育和政府是联想的传统强项行业，2002―03年联想笔记本在教育行业的市场占有率最高，为25.8%，在政府采购的市场占有率也为25.8%，仅次于IBM29.8%。同时，2004年到2006年的这三年内，将是国内笔记本市场雪崩式增长的时期，随着客户成熟度的逐渐增加，万元笔记本产品将会得到客户的极大认可。二、目标客户群分析――首次购买笔记本的用户，如：¾教师¾政府采购¾中小企业管理者¾销售人员¾保险从业人员¾SOHO三、产品定位1、2003年9、10月间，是迅驰产品逐渐占主

2、导地位的整体翻盘时间点，目前已经正式上市一款E255机型，为主流低端迅驰产品。2、E260为采用公司新PI设计方案，由联想自主ID设计的一款主流低端迅驰产品，接替E255产品，届时，E255产品视客户接受情况，采用赛扬M配置。3、在商用产品线中，E260所在的8300－9999－10500元的价位段恰好满足了中低价位需求的用户。4、我们希望将E260打造成昭阳万元明星产品。四、E200销售调研总结E200自2002年12月采用卡位定价策略后，销售较好，根据市场调研部门的客户调研，以及公司销售数据，特作以下总结分析。E200总销量50K，平均每月8.2K由于屏的问题，造成阶段性

3、缺货，若考虑正常销售，预计总量将在70-80K左右终端客户状况：行业定单和零售的比例＝3：7行业用户：教育、保险、政府及中小企业零售用户：教师、学生、家庭、政府及中小企业零散采购终端客户选择此产品的主要原因：产品定位准确：教师、学生、小企业主、白领等希望购买万元P4产品的客户性价比高，接口全，便携性好；品牌与服务客户认为:最关键还是产品好，性价比和定位做得好渠道认为：增加产品竞争力是提高销售的根本E200成功原因总结价格适合,卡位定价（8999－9999元）轻薄便携（轻2.3kg,33mm）当时全球最轻薄13.3寸紧凑型产品I/O齐全光驱内置外观小巧可人颜色受众度高为一款性价

4、比极高，客户接受度较高的明星产品五、客户群需求分析：基本够用的性能高性价比轻薄便携I/O齐全外观可人颜色受众度高由以上特点构成通用产品的基本特性在通用型产品基础上，构建相关行业的衍生产品：教育市场政府采购市场中小企业市场六、主要竞争产品分析(详见E260竞争对手分析)国外品牌DELL510M、D505ToshibaM20国内品牌方正T3500D同方F5000/F4500TCLL9200/L9300紫光610D(详见E260竞争对手分析表)品牌联想DELLDELLToshiba方正同方型号E260510mD505M20T3500DF5000图片CPUPM1.4GPM1.4G/I

5、CPM1.2GPM1.4GPM1.4G/1.5GPM1.4GPM1.4G芯片组Intel855GMEIntel855GMIntel855GMEIntel855GMIntel855GMIntel855GM内存256MBDDR333(768M）256MB(2G)256MB(2G)256MB(2G)256MB()256MB(2G)硬盘30G/40G(4200)20G/30G/40G20G/30G/40G30G/40G30G30G/40G光驱DVD/ComboCD/DVD/ComboCD/DVD/ComboDVD/ComboDVDDVD/ComboLCD14.1"紧凑型14.1"/1

6、5"共用14.1"/15"共用14.1"14.1"14.1"分辨率1024*7681024*7681024*7681024*7681024*7681024*768显示性共享64M共享64M共享64M共享64M共享64M共享64M无线IntelWlan802.11BIntelWlan802.11BIntelWlan802.11BIntelWlan802.11BIntelWlan802.11BIntelWlan802.11BUSB2.0222232I盘1无无无无无IEEE1394111(Mini)无11S端子1111无1局域网111111Modem111111端口VGA111无1

7、1串口无111无无并口1111无1PC卡111111Audio222222红外无无111无电池时间约3小时4芯2.5-4小时2.5-4小时3.1小时3小时?小时尺寸(毫米)310x259x25~33333x273x33338x273x31.8316x275x33.9~38318x277x25~33326x258x25重量（包括电池和光驱）约2.6KG约2.6KG约2.6KG2.7KG2.6KG2.7KG操作系统DOS/XPXPXPXPDOS/XPDOS/XP最低市场价格//1079999999999产品