银行行业授信方案培训.pdf

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1、编辑推荐《银行行业授信方案培训》将帮助你在最短的时间内成为一名优秀的商业银行客户经理，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。现实中，大量客户经理使用《银行行业授信方案培训》，借鉴成功经验，获得成功，下一个成功的就是你。授信产品是营销客户最有效的手段，客户经理必须懂得交叉销售，设计行业金融服务方案一定要牢牢把握各项产品的功能，并且能够活学活用。银行设计授信方案目的在于帮助客户更节省财务费用，更有利于扩大销售，帮助客户去赚钱是维护客户最有效的方法。　　《银行行业授信方案培训》：银行培训讲师最新力作、培养优秀的客户经理、您也可以快速成

2、功、银行最前沿的对公授信产品、最新颖的交叉销售模式、最经典的实务案例组合、经验丰富的银行培训讲师为您提供行业授信方案模板。　　客户经理人生箴言：在营销过程中学习产品、理解产品、感悟产品，让客户把你当做知己，设计个性化的整体金融服务方案，百折不挠，不断地卷土重来，帮助客户赚钱是维护客户的最好方法，打造自己的核心竞争力，立金银行培训中心。　　立金银行培训中心是一家专业的银行培训机构，具备丰富的营销实战经验，案例讲学为该培训中心的最大特色，一直深受各家银行的欢迎。立金银行培训中心专注于实务操作，尤其是在对公授信领域，经验丰富。培训过的机构包括招

3、商银行、民生银行、浦东发展银行、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员的高度评价。　　该中心先后出版《商业银行对公授信产品精解》、《商业银行对公授信培训》、《商业银行票据案例培训》等培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过1000个金融服务方案案例。本书简介本书与《商业银行对公授信培训》可以作为上下辑。《商业银行对公授信培训》的主要内容是对银行授信产品的讲解，而本书是对公授信产品交叉使用的集合，提供银行重点关注的石化、电力、钢铁、汽车、煤炭、公路、航空、房地产、工程机械车、有色金属、化肥、船舶、政府供应

4、商等行业。本书透彻地分析了整个产业链的运作模式，清晰地规划出银行融资工具的嵌入模式，解释了银行各类票据产品（包括银票、商票、买方付息票据、协议付息票据、代理贴现、票据包买）、贷款产品（流动资金贷款、工程机械按揭贷款、法人账户透支、项目贷款）、保函产品（投标保函、履约保函、预付款保函）的嵌入技巧，并提供具体案例以示范重点行业授信方案的设计要点。充分展现银行“设计存款，吸收运动中存款，增加价值，创造需求”的新颖银行公司业务客户的营销思路。　　本书目的在于培训出一批懂行业、瞳银行产品的客户经理，促使客户经理真正掌握银行授信产品精髓，能够准确地分

5、析和把握客户的需求，具备设计综合授信方案的能力。目录第一章石油化工行业授信金融服务方案　【案例1】中新燃料物资经营有限公司——直客式石油供应链融资　　（该模式可以作为营销成品油、原油贸易商的标准模式，充分利用货品畅销、下游买家实力强劲的优势，控制银行融资风险）　【案例2】广州市大华石油化工有限公司——石油厂商银融资　　（充分利用成品油本身价值稳定、流通性较好的优势，银行提供货押融资，适合针对成品油、燃料油贸易商的融资）　【案例3】南京市天石化工有限公司——成品油提单融资　　（以成品油提单作为质押，银行提供预付账款融资，扩大买家的提货能力，

6、银行可以适度提高存款保证金的比例）　【案例4】哈尔滨新龙贸易有限公司——准全额保证金银行承兑汇票　　（充分利用准全额保证金银行承兑汇票对全额保证金银行承兑汇票的比较优势，营销成品油贸易商）　【案例5】珠海玛丽燃气有限公司——买方付息捆绑代理票据贴现组合融资　　（充分利用买方付息捆绑代理票据贴现，对于买家而言视同现款支付，银行可以获得存款、中间业务、贴现利息等众多收益，建议银行针对银行承兑汇票，捆绑代理贴现销售）　【案例6】宝新石油机械有限责任公司——采购供应链融资　　（针对石油机械制造厂提供钢管等物资采购融资，银行交叉销售多品种银行产品）

7、　【案例7】中新石油物资装备公司——物资采购融资　　（针对石油系统的物资采购，提供预付账款融资，通常金额较大）　【案例8】福建华星石化有限公司——LPG未来货权质押　　（提供LPG未来货权质押，该模式适合进口原油、成品油及LPG的代理商，银行可以交叉销售信用证、银行保函、银行票据等产品）第二章电力煤炭行业授信金融服务方案　【案例9】中国兰海电力集团——交易资金见证监管　　（该模式适用于大宗股权并购及土地交易等融资，银行可以获得较好的存款及中间业务手续费收入）　【案例10】中国新华电力集团公司——厂电煤一票通　　（根据煤炭、电力等整个产业链

8、的产、供、需环节，银行提供整体解决方案，交叉销售银行承兑汇票、买方付息票据、代理贴现等多个产品）　【案例11】中国大华电网公司——票据融资　　（针对电源企业、电网企业的电力采购交易，银行提供票