培训教材目录.doc

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1、培训教材目录第一章企业及产品介绍第二章人事制度（一）企业及产品介绍一、企业介绍郎酒的产地位于四川省古蔺县二郎镇。距离古蔺县城79公里。地处川黔边界的崇山峻岭之中。郎酒企业是因为郎酒而产生的。郎酒的生产始于20世纪初，早在解放前，郎酒就以“开坛喷香入口呈酱“的魅力，享誉西南。1935年2月，中国工的产生经历了几个阶段。第一阶段是郎酒的创业时期。在5000多年前，赤水河流域就有了酒所产生的一个必要的条件当时的土著居民有了剩余粮食并且出现了陶器。有了陶器，人类便有可能煮熟食物，也便于收藏液体。同时，人类饮食营养资料有了储藏工具，减少了饥饿的来袭，促进了定居生活，人类便有

2、可以更有作为。从酒文化的角度来讲，由于陶器不漏水，耐酸、耐温，有利于食物发生化学变化，于是，便进了发酵食品包括酱、醋、酒等的产生。在先秦时代，赤水河流域已有了酿酒行为和饮酒嗜好。据《史记》记载，在汉武帝时期，一种低度甜酒—枸酱成为了朝廷贡品一直延续到了唐代。据《齐民要术》记载：地北宋年间二郎滩一带出现了优质大曲――凤曲法酒。在明代时赤水河畔形成了酿酒的“回沙工艺”。5在清末明初，随着川盐入黔，二郎滩才开始从贫穷走向繁荣。频繁的盐业运输，带来了赤水河两岸的经济的发展，也促进了二郎酿酒清的兴旺发达。经营盐为业的商贾要不异重金沽饮好酒，背“过山盐”的贩夫日日劳累，也要以

3、酒解乏，而且，当地乡人自古以来养成的嗜酒习惯，也是一种巨大的社会需求，据统计，当时二郎镇上的大小酒坊、糟房不下二十余家，来自各地的酒师数以百计。除了二郎滩传统的“凤曲法酒”之外，市场上还有各种曲酒、白酒、果酒和杂粮酒。1907年。贬卖布、酒的商人邓惠川，应用“凤曲法酒”的“沙工艺”，比照茅台的生产工艺，开始生产一种与近邻贵州茅台媲美的新的酒。这种新酒一经问世，就受到了广大消费者的好评。为了宏扬二郎镇的名声，邓惠川听从了乡亲们的建议，在这种新型酒的的前面冠上了一个“郎”字。同时，为了表明这种酒和茅台一样是用回沙工艺酿造出来的，就将它正式命名为“回沙郎酒”。回沙郎酒一

4、经问世，就受到了广大消费者的好评。在重庆、贵州等地出现了“货至即售、一售即空”的局面。甚至还有少量被销往港澳和东南亚一带。并赢得了“宴会珍品”的美称。1933年，以经营木材发迹的商人雷绍清，创立了“集义酒厂”。这一年，赤水河上发生了一件大事。当时的贵州茅台镇生产茅酒的作坊共有三家，即“成义酒厂”、“荣太和烧房”和“恒兴酒厂”。这三家烧房中，要算“成义酒厂”的历史最早、酒质最佳、名声最响。然而，了就是在1933年，“成义酒厂”不幸被一场大火焚于一旦。由于三家酒厂之间积怨很深，其它两家酒厂都拒绝接受失去工作的“成义酒厂”的酒师。雷绍清知道后十分高兴，为了在竞争中压倒“

5、惠川糟房”，便高薪聘请“成义”5的总酒师郑锒安。他又采取了同样的方法将“惠川糟房”的幕绍成了挖到“集义”与郑锒安一起担任总酒师。这一行动就是有名的“挖师之举”。“集义酒厂”的生产规模与酿酒工艺很快就超过了“惠川糟房”。并且他们把回沙工艺与茅台酒的操作方法融为一体。酿出在品质上超出了回沙郎酒，与茅台酒完全相似又别有天地。这种酒一问世，协绍清干脆就把它命名为“郎酒”，也和邓惠川一样，想为二郎镇和二郎人扬名。回沙郎酒与郎酒一问世，就因质优味珍而价格高昂，其包装采用的是土陶罐，与茅台酒一致，一方面是为了吸引消费者，另一方面，是为了显示与茅台酒的品质相似。5第章销售程序目的

6、：1、确保业务员有效管理日常工作。2、帮助业务员建立专业和有效率的形象。在学完这一节后，您将能够：1）列出销售程序的不同步骤。2）理解每个步骤的功能和责任。销售程序：1、准备工作2、自我介绍3、观察商店4、销售介绍5、上架布置6、行政工一、准备工作在公司里：1）行政工作：交订货单，销售报告等51）用电话联络顾客2）回顾拜访卡：肯定设定拜访目标准备样品和POS准备发票（结账）3）查询库存量4）开会（如有）5）准备销售工具6）其他：如准备促销活动销售工具l产品介绍书l拜访路线l拜访卡l订货单l宣传用品l文具包括：笔、笔记簿、双面胶、单面胶、剪刀、计算机l抹布5