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1、2011全球速卖通深圳专场培训会12011速卖通发展运营策略黑哥速卖通的使命是让中国制造货通天下传统外贸流通:少数大宗进口批发商粗放,缓慢,利润低AliExpress外贸流通:大量海外中小零售商精准,快速,利润高速卖通的使命是让中国制造货通天下•“中国出口企业仅仅占据了生产加工这个“1”的环节，利润少得可怜。”整个产业链的“6”——包括产品设计、原料采购、仓储、运6+1输、订单处理、批发经营、终端销售，这6大块能创造的价值是90%。•“6+1”模式的高效整合是未来中国制造的唯一出路，是未来产业链战争取胜的法则。速卖通通过优
2、化全球供应链,通过互联网和电子商务的力量让“6+1”理论变成可能，帮助中国制造货通世界，提升中国制造的利润。速卖通开业周年进展回顾5速卖通开业周年进展回顾6速卖通成为全球最大B2B在线交易网站从海外买家流量、交易额等维度速卖通已经成为全球最大的B2B在线交易网站。速卖通交易额持续保持淘宝当年2倍速度增长•速卖通月交易额每月都在稳步增长，基本维持2倍于淘宝初期的增长速度。一批TOP卖家迅速崛起•一大批意愿高、服务好的卖家在速卖通迅速发展壮大；•深圳最大的卖家单个账户销售额已经达到单月60万美金。目录•速卖通上线一年发展回顾•
3、速卖通下一步运营策略2011速卖通核心运营策略1.重点解决客户核心疼点，夯实平台基础体验Why：放款、纠纷功能完善家影响买卖双方体验，制约卖家成长How：3大专项项目组推进解决2.构建海量齐全优质商品库，培育专业卖家群体Why：过半海外买家找不到需要的产品而离开How：大力招募中国良品产品+拓展新品+行业运营团队3.加强海外战略合作，提升海外买家流量Why：目前市场还未做到1%，空间巨大How：团队保障（海外合作、美国团队）+创新海外营销模式（对接Vendio和Auctiva等平台，多渠道引流，4..强化物流体系建设，降低
4、卖家物流成本Why：运费降低4成，市场空间增长10倍How：组建物流团队+拓展物流新模式关于放款问题速卖通的解决对策一、速卖通放款为什么感觉比较慢？1.国家外汇管理局对于外贸交易背景真实性审核的要求。2.小包的大量使用，无法查到妥投。二、速卖通如何提升放款速度（三步走）第一步：2月初开通绿色放款通道，3月22对其产品化；第二步：启动与银行和相关政府部门的合作谈判，目前进展顺利；第三步：目前正在筹备颠覆性的放款方式，预计Q3会推出。卖家成长秘籍：葵花宝典淘宝的今天就是速卖通的明天！淘宝驱动内贸商业变革：2010年，淘宝年销售
5、额接近4000亿人民币；2010年，创造了180万的直接就业机会；抓住外贸模式变革机遇，与速卖通共成长！海外营销机会和网站促销规划吴建阳海外营销机会分析•海外买家规模状况•海外买家印象•主要营销机会点•近期重要机会•如何捕捉海外营销机会ProductmanagerOwnerFounderPurityCosmeticsNYSCollectionsStoreBedhug.comOwnerOwnerMountainStoreInc.Cinch(USA)Inc.CEOOwnerMarketingDirectorSolarCo-up
6、Inc.LittleAngelArabiasOverkillOfflineRetailerOwnerCEOBusinessOwnerPrint,WeddingPlanningWholesales,RetrospecBicyclesWholesales,PromotionalVenturesBusinessOwnerBusinessOwnerWholesales,Offlinesupplies&ElectronicsWholesales,hardwareandtoolsMarketingGURUHaloBrandedSolu
7、tionsBusinessOwnerPurchasing&InventoryControlManagerPromotionalProductsWholesales,Oil,Maching,andClothingWholesales,Sportsheets海外买家规模•海外买家增长迅速，每季度增长30%以上；买家数量增长率45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%2010Q12010Q22010Q32010Q42011Q1增长率增长率买家分类•海外买家北美和欧洲分别占了23%和24%，同时澳大利亚和巴西抢眼，各
8、占8%海外买家国家分布US19%BRAU35%UKRU8%ESCA8%FRTR6%3%DE4%6%3%4%Others4%买家分类•海外买家在3C（43%）、服饰箱包等行业集中度较高，珠宝、玩具、运劢产品也占较高比例海外买家行业分布Timepieces,Jewelry,Eyewear13%Telecom
