车位销售建议1102.doc

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1、致To：中航国际广场抄送：于总收件人：周萍、龙伟生传真FaxNo：发件人：尚美佳地产日期Date：2010年11月2日备考Re：页数Page(s)：4中航国际广场车位促销方案一、车位促销思路1、借酒店试营业揭幕之际，释放车位销售信息。以格兰云天酒店试营业揭幕为契机，引起客户关注度，释放中航国际广场车位销售信息，促使更多客户了解格兰云天酒店与中航车位，进而达到双赢。2、加大优惠力度，限期限额促销。在业主购买车位热情度不高的情况下，通过制定具有强烈吸引力的优惠措施来促进购买，确保地下车位平稳迅速销售，达到快速回笼资金的目的。3、制造车位销售氛围，由销售人员及其他宣传途径传播。u随着银行汽车按揭业务

2、的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城市的汽车拥有量保持高速递增，而项目车位配套数量有限，从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从自用的角度看现时购买比较合算；u随着土地的日益紧缺，汽车的普及，车位售价涨声一片，时下投资车位亦是明智之举。二、促销策略1、活动主题“五星酒店揭幕，五星车位同庆”——庆格兰云天酒店试营业揭幕，中航国际广场五星商务车位限时特惠行动2、促销时间2010年10月15日-11日15日3、促销措施凡在2010年10月15日-11日15日期间认购中航国际广场地下车位的客户，均可享受以下4重优惠特权：优惠套餐操作方式优惠A免费试住五星江景套房凡活动期间购买车位的客户，即可获得格兰

3、云天酒店的3张全江景套房免费入住券，消费时限为酒店试营业开始的一个月内。优惠B零成本购车特惠（回购）客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体回购活动方案如下：1、假如车位使用者缴纳10万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车位总价基础上减去每月400元车位租用费、每月80元物业管理费，剩余款项全部退还该车位使用者。转化成数学公式：100000-40012-8012=94240元2、其他价位的车位与此类同。3、本优惠套餐仅限活动期间前三位购买车位客户。优惠C10年零费用特惠活动期间所有购买车位客户，均可享受10年车位物业管理费赠送，即10年无需交

4、车位管理费，也可以自由选择车位物业管理费冲抵车位款，或将9600元（80元/月10年12=9600元）直接冲抵车位款。优惠D赠送尊崇储物柜凡在活动期间购买车位的客户，均有机会获得一个限量VIP储物柜，先买先得，送完即止。三、促销执行1、销售人员电话或短信通知每一个业主，说明在酒店试营业揭幕之际车位促销优惠活动，并传播车位销售信息；2、公开告示：在项目公示栏公示及售楼部公示，详细内容见附件一；3、邮寄信函：向中航国际广场业主邮寄信函，将酒店试营业揭幕消息连同促销优惠政策一起邮寄到业主家；尚美佳（南昌）中航国际广场项目组2010-11-2中航集团确认：时间：附件一：