逆市成长重新认识垂直门户价值.pdf

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1、Adworld2009互动营销世界*夏逆市成长——重新认识垂直门户价值中国互联网协会网络营销委员会副主任天极传媒集团总裁李志高Adworld2009互动营销世界*夏目录：互联网普及带来市场细分垂直门户特色与成功范例垂直发展新思路：IT分众模式Adworld2009互动营销世界*夏Part1中国互联网普及必然带来市场细分•根据CNNIC统计，1997年中国的网民大约有62万人；2008年，中国的网民则达到约3亿人，11年时间，中国的网民数量增长了400多倍。•网络用户的高速增长，以及由此带来明显的“网络倍增效应”，决定着中国网络产业的整体发展空间

2、和发展模式！从网络接入为王、网络内容为王到网络服务为王的几个发展阶段，都跟这一规律密切相关！Adworld2009互动营销世界*夏•互联网发展，垂直门户成为必然中国网民数量的激增，必然导致对IT、房地产、旅游、金融理财等细分行业的资讯、产品报价、互动需求人数的细分；单一细分市场的人群超过千万量级，足以支撑该行业垂直网站高速发展，甚至支撑数家垂直网站都有可能。2006年2002年2000年2006年之后，一大90年代批的专注于细分行2002年以后，几大业的垂直网站开始崛起，不少垂直网主要门户实现赢利。2000年，新浪、网之后不久，网络游戏、站企业

3、的收入规模易、搜狐三大门户即时通讯等网络服务开始突破亿元，在赢海威等第一批网上市；这些公司每商开始迅速崛起，核中国网络产业里形络企业，从网络接个季度都还亏损。心原因就是中国网民成“垂直网站热入（ISP）开始，那时中国网民总数达到了近亿人量级，潮”！推动网民普及；只有两千万人；网络效应开始逐渐显现威力；Adworld2009互动营销世界*夏Part2垂直门户特色与成功范例垂直门户是是对相对Yahoo这样样传门的传统门户户网站而言言的,Yahoo链接的内容广泛而全面,覆盖各行各业,“垂直门户”则专注于某一领域(或地域)如IT、娱乐、体育,力求成为关

4、心某一领域(或地域)内容的人上网的第一站。————CyberDialogue副总裁、《网络现状》作者PeterClementeAdworld2009互动营销世界*夏•垂直门户特色相比综合性网站，垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面；在用户的粘性和精准度方面，都有独特的优势，在细分人群的规模效应和网络效应显现时，垂直网站的价值也将充分发挥，某些时候，发展速度可能超过综合性网站！Frist专业而独特的产品和服务垂直网站的特色就是对相关领域的专一和细分,并不追求大而全。出发点是要在用户所关心的某一点上按照需求编制一条服务链,做好一条龙服务

5、；精准、定向、整合是其精髓所在。Second精确受众基础垂直网站受众多为该行业的消费者或者潜在消费者,他们代表了比综合门户精准很多的平均购买力,是人群中在该行业的权威和发言人，由此产生了比综合门户更为理想的盈利基础,常常能以比综合门户少得多的访问量换来更多的广告。影响行业的意见领袖，是其优势所在。Third满足了广告主对效果的需求在经济不景气、销售增长停滞时，广告主对自己的广告在SalesPromotion上的期望值成倍提高。垂直网站以其行业特色和对潜在购买者的粘性，能够较好满足广告主的需求。Adworld2009互动营销世界*夏•蓬勃发展的垂

6、直门户V房地产领域:搜房网通过其遍布全国各主要城市的分站和深度服务，成为房地产领域的第一行业门户，年收入近10亿；V旅游市场:Ctrip通过其线上线下的结合和成功经营，在旅游领域把曾经一度进入这个市场的综合性门户挤出市场；V即便在互联网发家的IT行业，各大门户纷纷投以重兵，天极传媒取得了长足进展，年收入规模近两亿元。（在天极传媒集团下，无论是面向IT消费人群服务的天极网，还是面向产业和信息化应用的比特网、面向信息化建设和IT技术人群的IT专家网，在这些更细分的市场里，都在快速发展，并并未来且未来有着巨大的发展空间。）Adworld2009互动营

7、销世界*夏•垂直门户的局限目前局限：垂直门户在发展中，平均独立访问人数（UIP）几乎不可能达到1000万/日。网友覆盖率受到局限，很难深入到4‐6级市场的人群。搜房网通过不断拓展的分站和社区，解决这一问题。Ctrip通过强大的CallCenter,线上线下结合，粘住人群IT网站靠什么？共享共赢Adworld2009互动营销世界*夏Part3新思路：IT分众的发展思路与实践•互联网是一个需要不断创新的事业。一方面，会随着细分市场用户的自然增长而不断整合发展；另一方面，不断创新模式，互联网利用新技术应用、新营销模式寻求更广阔的发展空间。•今天跟大家

8、分享的是天极传媒利用自身的内容和技术优势、与各类非IT网站合作、整合中文互联网渠道资源而打造的IT分众模式。——唯一的IT行业跨媒体网络Adworld