销售人员绩效考核指标.doc

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1、销售人员绩效考核表被考核人直接主管考评时间考评周期考核人考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩销售额完成率16%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售额增长率32%年销售额同比上年增长50%，在此基础上，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率4%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分销售费用率8%销售费用率（=产品销售费用/产品销售收入）相较于上一年度新客户开发数量5%每增加一个新客户，加1分工作能力专业知识3%1分：了解公司产品基本知识1.5分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本

2、岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力3%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1.5分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力3%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法1.5分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力1%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到10

3、0%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范1%违反一次，扣1分责任感2%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任1.5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责2分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作