业务部绩校考核表95.doc

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1、业务部月份考核表姓名　部门　职务　考评日期　直接主管　岗位编号　岗位职责：加强产品的推广和市场开发，保证按量完成销售任务。业绩考核指标（75%）考核内容权重考核标准分值自评分综合评分满分100分满分100分（30%）（70%）销售计划完成率50%是否完成销售任务100%≥项目完成率≥90%，每个点值扣1分，90%≥项目完成率≥80%，每个点值扣2分；80%≥项目完成率，每个点值扣3分　　询价客户的数量5%每天保证5个客户，做好记录100%完成—100分每少10%扣10分低于50%为0分　　宣传推广5%每天注册发布或更新10条网络推广信息。100%完成—100分每少10%扣10

2、分低于50%为0分　　客户及竞争对手的信息搜集5%每天收集5条客户或竞争对手的信息，记录详实。100%完成—100分每少10%扣10分低于50%为0分工作疏忽造成的经济损失5%对每笔订单进行严格审核，杜绝因工作疏漏给公司带来损失无操作失误—90-100分5百元以下损失—80-90分5百-1千元之间损失—70-80分1千-1千5百元之间损失—60-70分造成公司重大损失在2千元以上的—0分　　做好客户资料备档工作，做到有根可查，有点可依5%所有客户资料需备档，明确订单信息、相关人员签字确认并主动交由行政部存档备案完整率100%—100分100%＞备案完整率≥90%—80-99分

3、90%＞备案完整率≥80%—-60-79分备案完整率＜80%—60分以下未备案—0分　　行为指标(15%)对工作具有高度责任感5%工作态度是否令领导满意对工作感兴趣，积极认真—90-100分；工作积极，勇于改正—80-90分；对工作尚积极，执行能力差—70-80分；漠视工作，见异思迁，不够主动—70分以下；　　严格遵守公司各项规章制度；4%工作是否守纪守规违反一次，扣2分　积极主动配合其它部门、岗位工作，做到工作安排合理2%是否主动配合其它部门完成各项工作积极主动配合其他部门工作—90-100分较积极主动配合其他部门工作—80-90分偶尔配合其他部门工作—70-80分不配合其

4、他部门工作—0分　工作中主动与其他同事进行有效沟通2%有效沟通，提高其工作效率。经常沟通且有效—90-100分偶尔沟通且有效—80-90分经常沟通—70-80分偶尔沟通—70分以下　公司安排的2%积极主动参与配合情况从未缺席，积极配合90-100分　各类会议，培训，激励活动的参与情况从未缺席，配合度不高：80-90分偶尔缺席，积极配合：70-80分偶尔缺席，配合度不高：70分以下能力指标(10%)业务知识熟练，操作可行4%　对公司产品了解程度，销售技巧的应用优：90-100分良：80-90分一般：70-80分差：70分以下　沟通能力3%　与客户沟通的技巧，维护老客户，开发新客

5、户的能力优：90-100分良：80-90分一般：70-80分差：70分以下　在工作中有创新，策划思路3%能发现运用好的营销方法和技巧优：90-100分良：80-90分一般：70-80分差：70分以下　合计附加分：销售计划超额完成（）新客户成交（）个，老客户成交（）个销售额过万的订单数量（）个共计分数（折算后）注：1、销售计划完成率超额完成（每增加10%加1分），新客户成交量（每增加一个加1分），老客户成交量（每一个增加0.1分），独立订单销售额过万数量（每一个过万订单加2分）2、以上分值项一栏核算率如有小数的，均四舍五入。3、≥95A级；90≤分数＜95B级；85≤分数＜90

6、C级；75≤分数＜80D级；＜70分E级4、附加分+原有得分超出百分分值将根据企业当时经营状况核算成一定比例的奖金作为项目考核奖金派发。1．通过以上各项的评分，综合得分是：分。计算公式：自评分*30%+综合评分*70%+附加分2．该员工应处于的等级是：（选择其一）A[]B[]C[]D[]E[]行政部审核：总经理意见：