天化科威药剂业务员绩效考核.doc

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1、姓名：职位：口专职口兼职业务员业务员填写项：1、销售状况评价：说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。你的得分为（）A、本期销量（）吨，占当月任务量的(　)%，本期销售目标是否实现（　），是否达到进度要求（　），下一考核期你的目标销量是（　）。B、本期销量较上期提高或减少（　）吨，增长或减少（　）%。C、本期所销售的药剂型号的占比是（　），是否达到公司规定标准（　）。D、本期对提升销量最有帮助的药剂是（　）型号，对提升销量最有阻碍的药剂是（　）型号。E、本期对提升销量最有价值的客户是（　），对提升销量最有阻碍

2、的客户是（　）。2、市场状况评价：说明：在市场状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。你的得分为（）A、本期我公司药剂（重点）在当地市场的市场份额分别为（　　　），是否达到公司在求标准（　）。B、本期你统计的几个竞品药剂的销量分别是（　　　　）。C、本期你认为对我公司经销造成最大威胁的竞品药剂型号是（　），原因是（　　　）。D、本期你认为在公司的最大竞争对手是（　），原因是（　　　）。E、下一考核期你的重点攻关客户是（）。3、工作态度及个人素质评价：说明：以上5个问题每题5分，如果答案是否定的，则不得分，如果答案是肯定的，

3、则先得2分，举出实例的，可根据实际情况由考核人员自行打分（标准为1――3分），总分为25分。你的得分为（）A、本期你是否为公司提供了有价值的信息？如有请举例。第一页共一页B、本期你是否在改善和加强与客户和厂家业务人员的关系方面做了有效的工作？如有请举例。C、本期你是否能科学、合理、有效的安排工作时间并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务？如有请举例。D、本期在工作中，你是否能够做到发扬团队精神，注重与他人合作并以公司利益为重？如是请举例。E、本期你是否阅读了至少一本（一篇）以上的有意义的书籍（文章）？如是请举例并说明它对你的工作有何指导意义。根据以上3项考核内容，你的得分总数为（

4、）分。注：如在考核期内因违反公司各项劳动纪律和制度（如考勤制度、例会制度等）被记录或处罚的，每人次总分数的基础上递减2分，如有违反公司各项同政策规定给公司造成重大经济、名誉损失的，每人次递减5――10分。业务部门经理填写项：本考核期因违纪应扣（）分，你的最后实际得分为（）。经理点评：第一页共一页