市场部考核方案.doc

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1、市场部考核方案一、市场部销售人员架构市场部经理经理小区部B组3人小区部A组3人VIP客户部3人2011年10月---2012年1月市场销售人员配备计划：1、VIP客户部：3人。2、小区部：6人。二、VIP客户部1、VIP客户部销售渠道：针对高端别墅区的零售客户、高端设计室、高端设计师、高端项目经理。2、工资方案：试用期1500元=基本工资1000+电话费200+业务补贴200+生活补贴100。正式员工：2000元=基本工资1200+电话费300+业务补贴300+生活补贴200。3、提成方案：①正式员工保底任务3万元（完成保底任务3万元提成比例1.5%），保底任务没有完成

2、3万的不计提成。折--折成交范围内，3万---5万范围内提成比例2.5%；5万---15万范围内提成比例3%；15万以上提成比例4%；②当月完成保底任务3万元，可申请转正。③转正后连续3个月没有完成保底任务3万元的返回试用期观察。④特价产品、特殊产品，根据实际情况计算提成。一、小区部1、小区部销售渠道及岗位职能：①针对进驻小区的零售客户、项目经理进行销售。②小区园内外宣传。③信息收集。④售后服务。2、工资方案：试用期1200元=基本工资1000+业务补贴100+生活补贴100。正式员工：1600元=基本工资1200+电话费100+业务补贴100+生活补贴200。3、团队

3、考核：①完成进驻小区销售任务50%以下无团队提成；完成进驻小区销售任务50%---80%团队提成1.5%；完成进驻小区销售任务80%以上团队提成2%；4、个人考核方案1：①主管1名组员2名的团队，主管提辖区总提成的40%，组员按考核百分比提成；②主管1名组员4名的团队，主管提辖区总提成的26%，组员按考核百分比提成；③组员考核：按有效信息收集量、点单量的百分比考核分配（信息考核由部门经理执行、点单量考核由各门店店长执行）。5、个人考核方案2：①3人组主管提辖区总提成的10%作为业务管理费，5人组主管提辖区总提成的15%作为业务管理费。②个人提成按有效信息收集量、点单量的

4、百分比考核分配（信息考核由部门经理执行、点单量考核由各门店店长执行）。市场部：梅罗桂