新人入门四点要记牢.ppt

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1、新人入门四点要记牢许乔祥在新人入门时，我们应该注意以下四点：1、为新人树立正确的保险从业观。保险是人类最伟大的发明，保险是一种无形的商品。我们通过保险帮助客户规避风险，规划人生。2、协助新人尽快适应新的工作环境。从对新伙伴的入职培训开始，我通常会让他们上完课后，回到职场接受短时间的产品训练，以培养新人与主管之间的默契，加强新人稳定性、消除他们在老师教学上的疑虑。同时也教导新人学习建议书系统的使用，练习如何制作建议书、费率演算，并熟悉业务流程，让新人在这一段时间多加学习，加深对保险销售概念的了解。当新人正式进入职场后，

2、通过举办特别的迎新仪式，让新伙伴感受保险从业人员的素养，尽快融入集体。3、“教学相长”加速新人进步。若新人在学习保险商品时只是听别人怎么说，或只是看培训资料，进步是很缓慢的，因为容易懂就会容易忘，一定要自己说一遍、练习一遍，烂熟于心，效果才会明显，如果有“一带一”的模拟演练，那么新人的进步会更加神速，这就是所谓的教学相长。4、陪同展业协助新人迈出成功的第一步。如何能迈出成功的第一步呢？当我是新人时,因为上班路途遥远,经常需要开车四十分钟以上,路途中难免会看到车祸,就会联想到自己尚未买保险,如何为家庭尽一份责任呢？比较

3、物质生活、精神生活与家庭责任后，我为自己购买了第一份保单。可是有很多新人害怕卖自己的保单或卖自己家人及亲戚的保单，担心同事认为自己无销售能力而要依赖“亲情单”。试想如果连自己发生意外都无法用保险来化解风险，如何自称为一个风险规划师，如何取信于客户呢？了解新人的生活背景，教他学会开拓准客户的方法。用列客户名册的方法帮他列出所有想到的亲戚、同学、同事、业务往来群、社团活动朋友、相同爱好的人……用类似方式慢慢引导新人，帮助他们建立初期的客户名单，根据客户具体情况和彼此熟悉度帮助新人对客户进行分类。在精挑细选出优质准客户后，

4、主管需陪同新人迈出展业第一步：介绍自己服务的公司→培养客户过程→让客户产生信任感→需求分析→规划计划书→模拟状况、话术加强→销售技巧提升，同时让他知道保险的市场潜力无限，更加坚定从业信心。谢谢