保险营销员经典话术.doc

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1、寿险营销话术总编王先生当今社会生活节奏加快环境污染严重人们生病发生意外的可能性非常大当一家之主失去工作能力或去世时家庭出现严重的困难您不想让您的爱人因为您的离去而生活品质下降您不想让您的孩子因为您的离去而不能享受同龄人应该得到的东西甚至是上学的权力您不想让您父母因您的离去而不能颐养天年吧请在这里签个字王太太您好顺便路过看看您最近小孩学习如何您的小孩又聪明又可爱不费心是吧作为一名资深保险顾问我觉得有必要让您的小孩也办一个保障计划您想一想今后您小孩的生活教育费用支出是很大的现在您们三口之家一天只需省5元钱就可以解决今后的教育生

2、活费用您看这样会不会影响到您们的生活水平不会吧那好吧麻烦您在这签名王太太俗话说树头若稳不怕树尾做台风这话我认为说得对您先生在生意上能这么成功我想主要有一个幸福的家庭有一位贤慧的太太使他没有后顾之忧别一方面您和您的孩子每天能愉快地生活也是因为有能干的先生在保护着您可见做一家之主在妻儿的心中是多么重要故而这个树头的一份完整保障是很现实的且很迫切的王太太您说对吧对那就不用犹豫听了只要在这上面签个字您先生今天就开始就有保障了也就是您和您孩了幸福有了保障王先生保险当他真正发生效力的时候可能也就是被保险人遇难的日子对于他来说并不好但人

3、的生老病死都是不可避免的有的人死后不仅没有给家人留下任何还欠债累累而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金您说哪一位对他的家庭负责呢前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很安全的公共汽车所致当场有79人遇难致使几十个家庭妻离子散有的留下了年幼的孩子或者是年迈的父母而其中只有几人购买了人寿保险对他们的家庭给予了一定的补偿您认为如果是您您会怎样呢做呢1孩子生病时您不可以说等一下等我有钱时再生病保险就是那笔钱2业听说你母亲住院了情况怎么样了客医生说她脑子里长了个肿瘤要开刀取出来现在手术已经做了花了4万

4、多把我准备结婚的钱都花掉了业你父母在国营单位服务了几十年医药费难道不可以报销吗客她的单位效益不好没钱报销业是啊现在的社会保障是很不够就算在效益好的单位得了大病也只能报销一些普通的针药真正能救命的还是好一点的进口针药而这些药费就需自己掏钱买加上护理费陪视费膳食费等等真是病不起啊客谁说不是呢业那你有没有想过替自己准备一份医疗保障呢客我还很年轻暂时不考虑了吧业你也看见了在肿瘤医院的病人都不全是老人现在空气水源化学剂农药的污染已经很严重一个人得大病的机会越来越高而且有越来越年轻的趋势谁能保证自己不会得病呢客······业我现在向您

5、介绍的保障是由重疾和医疗相结合防范七种重大疾病买一赔二且住院报销终身保障加上意外伤害保险及意外伤害医疗保险以防万一你愿意听一下吗要是觉得好再买不买也没关系买不买全由你决定3先生您看了昨晚的报道了吗那个患了癌症的孩子多可怜庆幸的是还有他的父母照顾他为他筹集资金治病万一患病的是父母后果不堪设想如果我们平时就做好了周全的准备也就不