《点读笔市场分析》PPT课件.pptx

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1、点读笔市场分析李聪什么是“点读笔”点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。它采用国际先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了教育电子行业新的里程碑。它同时实现点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。点读笔同类产品比较点读笔点读机学习机复读机功能1.点读2.同步翻译3.朗读复读4.益智游戏5.MP3音乐6.互动游戏7.免费声音下载1.点读学习2.讲解3.测验4.复读5.跟读6.对比1.语言学习2.专用学习（百科辞典、法学学习机等）1.电脑录音2.复读声音从上表不难看出，点读笔的

2、主要功能涵盖了其他三种学习辅助工具的主要功能，在实用性上也就自然而然优于其他。另一方面，由于点读笔功能的多样化，也就决定了他将拥有更加广泛的适用人群，这意味着点读笔还存在一批很大的潜在消费者。点读笔点读机学习机复读机原理点读笔的笔头采集所点文字的位置，结合制作的发音文件，发出相应的声音。把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。将各种学科资料收录于专门的储存芯片中，可在需要时调用学习。复读机就是可以把声音存储下来并且重复播放的一种机器。配件需要配套图书需要点读板和配套图书需要配套学习软件需要磁带等音响资源首

3、先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。其次，在配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。点读笔点读机学习机复读机主要消费对象婴幼儿中小学生中小学生中小学生从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要。点读笔优势总结功能多样化更实用

4、更宽阔的消费者年龄域携带便捷使用简单更易受消费者青睐主要对象独特市场竞争压力小更易占领市场主要生产商市场规模2.8亿的消费群体点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。500亿的市场总额据婴童产业研究中心的统计资料显示：目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均

5、价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。市场份额根据央视公布的这份点读笔十佳厂商排名，易读宝、洪恩、诺亚舟等几个学习辅助工具知名厂商名列前茅，在点读笔市场中占有较大份额。主要是由于：1、长年从事学习辅助工具的开发工作，在技术上有着雄厚的基础和实力。2、多年积累的教育资源，使得其产品在市场中有较高的信誉，不仅是因为其产品质量优秀，更是因为其教育资源的高度完善。3、知名企业由于其雄厚的资本基础，在对点读笔的宣传、营销力度方面，将优于其他零售厂商，因此知名企业往往能够更早的占领有效市场份额。价格比较点读笔的价格构成有两部分：1、点读笔本身

6、2、点读笔配套图书资料现在市面上零售的点读笔，价格从500-2000元不等。纵观各种品牌点读笔价格不难发现，左右点读笔价格的，不单是点读笔本身的技术革新，更多的价格差异应该是来源于配套图书的不同。点读笔本身在技术上的革新，会为企业在产品竞争力上带来一定时间的优势，继而使得短时间内，新型产品的价格会高于以往产品，但当这种技术优势虽时间消逝的时候，价格优势也会消逝，继而降价则成为大势所趋。但是，对于图书资源的更新更多的是内容上的更新，这种更新速度会远远高于点读笔技术革新速度。那么新图书资源的出现才能更加频繁的推动点读笔市场，保证点读笔价格不会因为

7、技术改进的延迟而下滑，从而保证企业能够从点读笔市场中稳定获利。销售渠道现阶段，点读笔厂商主要通过招募各地零售企业加盟，以代理零售渠道在市场上销售。主要销售渠道有：场所场所1购书中心9幼儿园儿童早教2新华书店10儿童潜能开发中心3百货商场11大型社区4婴童用品店12幼儿园附近商铺5玩具专柜13点读笔产品专柜（自营店）6教学玩具商行14儿童购物广场7亲自教育中心15礼品市场8公园、儿童游乐园未来发展趋势每年50%市场增长率据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的

8、加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。早教行业，永恒利润的常青行业我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元