《如何写项目策划书》PPT课件.pptx

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1、如何书写项目计划书？深圳大学管理学院李丽教授引：卖竹竿的小贩为什么不倒？人们对竹竿需求性不高无需必从卖竹竿的小贩那购买竹竿卖竹竿的小贩为什么不倒？秘诀之一提高销售额小贩通过提高单价来提高营业额秘诀之二降低经营成本小贩从事经营进货费用几乎为零的副业其实书写项目策划书也是如此，需从“高收入，低成本，低风险”出发，向风投或者向评委传递这样一个信息：我们的公司稳赚不赔第一部分.从评分表选项讲起项目基本介绍背景与概述优点与应用前景市场机会需求分析，市场机会及竞争分析创业团队与优势团队管理及核心竞争力可行性

2、分析资源情况。盈利模式综合评价项目创新计划书内容市场机会市场环境：分析方式PEST（政治、经济、社会、技术）目标市场：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分消费者作为综合运用各种市场策略的目标,此目标即为目标市场。市场机会市场容量：市场潜力？购买力？需求量？需要的是数据！分析方法：（一般在附录里有详尽的市场调研数据）本类产品的销售数量、预期变化同类产品市场占有情况、预期变化预测本产品可以占据的市场份额趋势市场容量分析注：这是一个网上购物网站的策划书中的需

3、求分析图表市场特征竞争分析与同类产品比较，本产品的竞争优势？列表比较如果是产品，可以考虑写波特“五力分析法”~~~创意团队战略远景规划？战略？注：需要数据（比如占领市场等），并且关系到后面的营销计划和财务报表初期前期发展期中期成熟期平稳期创意团队战略发展战略和营销目标的举例：发展阶段发展领域提供服务发展目标备注短期（1年）“客户”汇聚技术辅导，产品展示，版权保护，相关资源共享增加用户量为200万以上，确保120万稳定用户研发TC页面切换技术，加强应用开发中期（2-3年）“客户”拓展原有业务

4、保留，增设自主定义“客”，拥有极大自主管理权扩充用户为500万，增加30以上应用，sc页面切换技术应用，公司规模扩展三倍以上应用开发加大投资，研发手机客户端，SNS网站模式基础功能创新研发长期（3-5年）向门户网站发展门户网站相应服务项目形成产业规模，大体达到门户网站功能级别，公司规模扩充5倍以上，技术主导更改运营模式，继续加大技术培训，技术研发，完善管理模式创意团队战略营销策略注：1.营销策略是作为一本策划的重点2.营销策略不是盈利方式和运作方式，而是通过产品、价格、渠道和促销打入市场实现营业

5、额创意团队战略适合网站的营销策略等1.网站？怎么样建立品牌忠诚度？（媒体组合？网站独到之处？）2.怎么样推广你的网站？（链接？线下推广？论坛推广？电子邮件？）3.为网络营销投入多少资源？4.如何定价？如何说服潜在客户？；5.如何留住老客户？创意团队战略运营模式和盈利模式你的业务运营模式，多少个盈利点。战略目标是什么？财务报表现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金955.003216.255718.50现金流入小计955.003216.255718

6、.50购买商品、接受劳务支付的现金241.92419.36442.64经营租赁所支付的现金20.0020.0020.00支付给职工的现金96.00102.00115.00支付的所得税0.000.000.00支付其他与经营活动有关的现金728.561528.632383.89现金流出小计1086.482069.992961.53经营活动产生的现金流量净额-131.481146.272756.98二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金602.000.0070.00投资活动产生的现金流量

7、净额-602.000.00-70.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金800.000.000.00借款所收到的现金300.000.000.00现金流入小计1100.000.000.00偿还借款所支付的现金300.000.000.00分配股利所支付的现金0.00290.42805.20偿付利息所支付的现金17.550.000.00现金流出小计317.55290.42805.20筹资活动产生的现金流量净额782.45-290.42-805.20四、现金及现金等价物净增加额48.

8、97855.851881.78案例分析：二手书阁教材考级经典原文考研产品需求分析（管院为例，按学期数）班级专业学生总述课程{平均门/学期}平均书价人均支出136650830240购书率60%1446个学期720大学购书费用6X144=864/人全校3万本科生----你还等什么？赶快立项吧！