销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队.doc

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1、销借经理可以考虑从以下儿个方而培养你的销借团队。1•人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，述要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。3.销售技能方而的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。4.管理技能方面的培养：例如管理自C的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。作为管理者，销借经理特

2、别要注意以下内容。1•销售指标的分配：销售I才I队的业绩完成总会遵循“二八原则〃，也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是耍按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？2.客户的分砒谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员來说压力是

3、动力的源泉。4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自□的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外而培训的机会，带家属的度假旅游等等。5.授权：因人而异给子销售人员一•定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。&对销售精英的管理：既然销售屮有“二八原则〃，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。销售经理的第三个职责就是

4、对内对•外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与英他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一•対孑盾；他不仅关注潜在的大客户，而口关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。最后一点千万要注意的是：你自L1就是一而镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。6其他回答⑶醉心梦死6级2008-09-031.以身作则，在工作中进行培训。销售主管和销借经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所捉出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业

5、代一起走访市场、拜访经销商，随时纠止业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。2.利用月底月中销售例会进行培训。为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员來讲，这样的集屮开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行：（1）主管和经理亲白进行培训。（2）让业代轮流当讲师对其他业代进行培训（可以在团队内指定一•名培训负责人山其具休纽•织培训）。这种培训的好处有：满足业代的成就感；无形中给业代以压力和动力，因为耍给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代

6、自觉养成学习的好习惯；培养业代的演讲能力和现场发挥能力；山于业代所讲的内容大多是自C的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。（3）案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例（包括止面的和反面的），在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自L亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了―利新产品，山于产品属于中髙档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的帀场有着很好的市场前娥。为了推广该产品我想

7、了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把白C的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对英进行了奖励；同时我述止做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规疋，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产殆的销量迅速走到了英他分公司的前面。（4）问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题纽织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其

8、他业代今后在遇到类似问题