酸梅汤促销方案.doc

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1、康师傅“酸梅汤”促销方案大家都知道，酸梅汤是我国民间传统的清凉饮料，有着悠久的历史。在炎炎夏日里，喝上一杯冰镇的酸梅汤确实能让人消掉不少暑气,但很多人只知道它能解暑，却不了解酸梅汤的好处远不止于此。酸梅性温味酸，含有非常丰富的有机酸，如苹果酸、柠檬酸等。其中，还有一种枸椽酸，能有效地抑制乳酸的产生。而身体内乳酸含量过高，是导致人疲劳的重要原因。喝点酸梅汤可以迅速消除疲劳、恢复体力。此外，酸梅有极强的抗菌力，不但能帮助消化、增进食欲，还有清肠胃、驱虫、防止腹泻等功效。一、主题：酸润口中、胡到心里。二、活动冃的：为了让大学生皆知康师傅酸梅汤饮料，迅速提升大学生饮料消费市场知名度；让大学生受惠于康

2、师傅酸梅汤饮料，迅速提升其美誉度；让大学生消费者消费康师傅酸梅汤饮料，迅速提升教育超市酸梅汤饮料销售业绩。三、时间：5月1日一5月3日四、地点：商院人工湖及第一食堂门口五、主办单位：教育超市六、对象：无锡商院在校大学生七、活动形式：（1）瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买康师傅酸梅汤饮料一瓶，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。（2）户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会。八、活动前期准备：（一）场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。（二）物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单、促销横幅、促销

3、礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、卩0卩等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。（三）人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。九、奖品设置名称数量单价（元）总价格（元）备注小型挂件502100面纸1000.550优惠券2010200酸梅汤1002.5250视情况

4、而定十、宣传品设置:序号名目单位数量价格（元）总值（元）作周期及完成时间备注1海报张3-55151天2太阳伞把215天借用3广告衫件810803-5天4礼品兑换点个210203-5天十一、每场现场活动流程:时间内容8：00—12：00开始布场。13：00—15：00活动开始（根据具体情况调整）%1、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同吋，宣传本次“主题活动”。%1、做Showo%1、摸奖，凡购买两瓶及以上的消费者，即可凭电脑小票于现场进行摸奖。%1、兑奖。15：30—17：30收场。十二、每场现场活动人员分工:组别人员分工第一组胡伟负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操

5、作；第二组主立允、孙宝何所需道具、奖品的准备；布场和收场；第三组土云、柳琳、施华、汤淑文、韩晓负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。十三、成木预算:乞称印制传单费奖品费人员丁资其他费用金额（元）200400400500合计（元）1500十四、注意事项：（-）参加抽奖的顾客的小票须盖章注名“C兑奖”字样。（二）活动期间概不退换货，如有特殊原因需负责人同意方可。（三）本小组拥有本次活动的最终解释权。（四）奖品要准备充足。（五）要有工作人员在活动现场秩序维持。（六）抽奖做到公平公正。经济贸易学院营销081实训第E小组2010年4月27日