淡季刮刮卡方案.doc

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1、淡季刮刮卡方案淡季刮刮卡操作方案活动目的：用几乎为零的投入带来成倍的收入，通过体验式营销为学校带来更多的生源。适用学校：1、先阶段无论怎么宣传，每次公开课都只有很少的人来试听或者根本就没人来。分校当地竞争非常激烈，家长报班趋于理性，分校投入了很多的宣传费用也吸引不来学生试听2、自身的硬件和软件条件都还不错，师资和服务过硬。活动时间：淡季招生最好用在3月份，储备暑期老师、有空闲教室、承诺不满意不计费（同步班，20%能考满分家长是百分百满意；还有部分能考90多分，成绩也是明显提高，按照承诺退还学费，也得到家长的满意和认可，作为良好口碑影响），另外的宣传方案都是建立在这个核心之上，

2、让家长认可我们的教学质量，所有的营销方案都是围绕我们的教学质量确保为核心，弱化了市场宣传，对市场人员要求非常低。秋季尽量不要用或者与秋季招生最后一周再结合。活动口号：学习刮刮乐越刮越快乐优胜教育邀您见证不一样的课堂活动内容：根据家长和学生对于复读机或者MP3比较有吸引力的前提，制作1万张刮刮卡，在户外进行免费的刮奖，每张卡都会有奖,抽奖进行登记！奖品为复读机/MP3/免费试听课2小时，家长带学生到学校兑奖，并和学校签订一个协议，缴纳100元押金。利用拉长的课程进行长期班的转化！活动物品：刮刮卡活动宣传海报或者KT板抽奖登记表协议书收据集训听课卡抽奖台工作证气球气模绶带教材帽子

3、3大承诺活动流程：吸引人进来…体验课程…确保教学质量取得家长认可。1、市场调查当地家长是否对MP3或者复读机感兴趣。市调出适合运作刮奖活动的地点和时间。2、评估自身教师和教室资源，定出刮刮卡印刷数量和预计最大招生容纳量。3、全校动员。培训话术。市场、前台销售、教师都要很熟悉活动的流程和细节以及自身的职责。老师准备课程。4、印制刮刮卡，准备刮奖活动物品，准备协议书，培训抽奖活动人员。5、户外刮奖活动吋候，进行现场登记，限定刮奖人群此时尚未在外面参加培训的3-18岁人群，只有同意了咱们的协议书内容才允许刮奖！6、到校兑奖，签订协议书，缴纳100元押金，发放奖品。7、分班测试8、正

4、式集训上课9、续班长期班活动注意细节：1、刮刮卡上注明最终解释权归本校所有。2、这个活动一定要是对老师的教学和学员服务比较有把握的情况下再执行。3、活动的刮刮卡环节每个人员的话术要反复操练，活动现场操作止规。4、活动一定要签订协议书。5、注明活动的有效期。6、屮间过程屮把教学质量抓好。转化率抓好，学费收入解决了老师工资等学校大额成本。7、宣传只是方案的载体，配套还有学校管理体系、教学流程管理体系、老师绩效考核体系。&对于家长而言有不断的惊喜、零风险、解决了学校资金不足的问题、体验式消费史长、2个关键点教学服务态度和成绩、主要对象小学3・5年级，3月份淡季招生，开同步班、不适合

5、放在9月进行做。9、师培训体系：学校教学流程体系、安全责任书、安全告知责任书给家长、老师工资绩效体系分3个部分基本工资+绩效工资+课时工资。告知老师教学详细流程，过程很重要。所以学校管理体系、教学流程管理体系、老师绩效考核体系三个方而互相结合，才能确保转化质量。