悦诗风吟市场营销课分享.pptx

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1、财管1502郑运慧玩转小清新Innisfree悦诗风吟市场营销策略分析品牌简介1SWOT分析4STP简略分析3目录CONTENTS4P策略分析2PART1品牌简介Innisfree的含义是指纯净自然与健康之美得以和谐共生的纯净小岛悦诗风吟选取来自纯净岛屿——济州岛的精粹原料，将愉悦身心的健康之美赋予每位消费者，是保护大自然，倡导快乐环保绿色生活理念的自然主义品牌品牌理念：让皮肤得到休息的美丽岛屿Logoの故事呈现纯净大自然丰厚馈赠的美好心愿倡导绿色自然环保理念的环保容器从纯净自然中获取的原料尖端研发能力与

2、自然精粹想结合的产品研发体现了Innisfree通过可信赖的研究开发，将寻找到的纯净自然原料装在环保容器的美好心愿。ThelineofInnisfree4P营销策略&简略STP分析Part2市场细分：植物草本”为主要卖点的中端品牌化妆品S目标市场：18-55岁女性，以及年轻男性。T市场定位：自然主义绿色亲民化妆品PSTP简略分析绿色自然环保产品（Product）针对年轻女性亲民价格（Price）多元化线上线下店铺、网络渠道（place）优质代言人网络营销促销（Promotion）4PS营销分析产品（Pro

3、duct）：绿色自然环保著名绿茶精粹系列：补水保湿火山泥系列：清洁济州石榴系列：生机光泽弹性橄榄系列：滋润修复品种繁多，市场明细分类细致，针对不同受众，多种选择价格（Price）innisfree的产品大多是针对的18岁以上的人群，其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，innisfree的定价不高（少数定价较高的产品基本属于抗皱系列），比如作为最基础的洁面产品—洗面奶基本在55元至85元之间，爽肤水80元至150元之间。线上：建立官方网站除了官方渠道（垄断性），其他渠道较少（不可信）线下：多位于

4、市中心商场（太古里，春熙路）装修均为自然绿色风格，有真正绿植渠道（place）高人气男星：李敏镐清新少女：林允儿AB促销（Promotion）Innisfree2012年进入中国市场时，正值韩星李敏镐借由城市猎人大火，手段：官方以李敏镐为主演设定好了微电影的故事原型《初恋》，用户只要登录Innisfree的官方页面，上传自己的照片以及姓名，系统则会自动生成以该用户为女主角的初恋故事。促销（Promotion）PART3SWOT分析SWOT分析Strengths1天然温和无刺激，适用年龄18-55岁，产品丰

5、富多样。亲民平价，性价比高。2韩剧和明星效应，韩国妆容装扮大受追捧，消费者乐于购买“明星同款”3韩国化妆品注重品质和效果，口碑优良，令广大消费者信赖。4具有强大的创新力和时尚性，属于韩国本地排名第一的爱茉莉太平洋旗下新产品。1中国经济的发展，预计10年内，中国的中产阶级将增至5亿人，到2030年这一数字可能达到10亿，相当于预计人口的70%。2对美的看重和强烈追求，日益关注保养和美妆。（看脸的时代）3随着韩流的风靡，韩国化妆品在国内市场发展前景好。4韩国日益成为美容时尚标杆OpportunitiesWea

6、knesses1悦诗风吟品牌诞生晚，发展历史短，消费者品牌忠诚度低；2面临国内外各大主流化妆品的挑战，市场竞争激烈，错过进入中国市场的最佳时机；3定位相似的化妆品日益增加，卖点相似，几乎和国内佰草集撞车；4近几年韩国申遗端午节等行为令国内反感，一定程度阻碍了韩国产品在中国的发展。Threats1中国化妆品市场的霸主仍是欧洲和美国品牌；2日本稳居亚洲第一大美容和个人护理用品市场；3国内化妆品的日益崛起。自然堂、珀莱雅、相宜本草、佰草集等。4国内专柜价格比韩国当地贵一倍左右，消费者感到“坑爹”。NAHTKS