房地产项目营销推广手法整合

《房地产项目营销推广手法整合》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销推广手法整合一、推广渠道：1.报纸广告、夹报2.户外广告3.出租车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告4.网络广告5.短信广告6.火车插卡广告7.轿箱广告8.巡展9.现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌10.候车亭广告11.派单12.单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等13.台垫纸广告14.DM直邮15.电梯口分众传媒16.媒体杂志17.电影电视、电台广告18.地铁广告19.空中载体：汽球、直升机广告二、公关活动1.人脉活动：老带新、圈子营销2.抽奖3.论坛讲座4.新闻发布会5.婚纱摄影：婚

2、礼讲座、新娘化妆礼仪现场咨询6.登山活动17.名车试驾8.旅游：国外旅游、醇香假日、游园„„9.产品展示会、产品鉴赏会10.名人空间计划11.插花节、风情节、文化节、水果节、南瓜节„„12.励志演讲：疯狂英语、名人演讲13.试住活动、酒会、舞会、会员会„„14.行业、商会联谊活动15.大型文化活动：选美、选秀、名车展„„16.慈善、赞助活动17.娱乐活动：扑克牌、情侣派对„„18.免费看楼车19.无理由退房、返租回购20.房交会参展21.名人代言、颁奖三、促销手法1、单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送

3、保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。2、细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡3、温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示4、文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。5、盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。6、温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。2四、购房客户消费心理分析要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支

4、配了一个人的购买行为。俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。1、女性消费群分析职业女性的消费需求已日渐超过男性。①相对缺乏理性与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。②忌妒心一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。

5、2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。②要求稀有、精致由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。③理性不受折扣影响他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。3、老年消费群中国老年

6、人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较3充裕。（1）经济自主自立现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。（2）态度谨慎老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。4、本地居民消费群本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。（1）投资心理由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物

7、业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。（2）追求现代生活方式虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。5、老板一族是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。因此这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越

8、多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。（1）炫耀心理由于该群体有大量财富，已超出一般市民的消费心理，选择物业时，要体现其“高档”身份，以示自己与常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高档越好。（2）附庸风雅心理尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、现代，附庸风雅心理较重，喜