零售管理作业.doc

《零售管理作业.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、零售业的天时、地利、人和零售及整个销售行业的发展与规划应该顺应国家政策（天时）。资料显示，受国际金融危机影响，国内消费市场低迷，肓接导致了零传业增速放缓。如何保住零作业增长成了眼下急需解决的问题。两会期间，零伟业界人士呼吁出台鼓励消费的政策措施以保住零售业增长，来自零儕业的人大代表、政协委员也纷纷出谋献策。记者昨口了解到，出席全国两会的部分零售业代表和委员参加了屮国连锁经营协会组织的以“搞活流通，扩大消费”为主题的屎谈会；代表、委员们一致认为，零伟增长是影响国民经济增长的重要力量，而保住零传业增长还需要相关的政策和资金支持。一、与工

2、业用电同价应尽早落实解决商业用电成本过高问题。据了解，商业用电的电价远高于每度0.7元钱的丁业电价。按照每个普通超市每年用600力度电、商业用电电价1元/度计算，一年电费一项就会投入600万元，电费就占到毛利总额的1/5左右。长期以来，商业用电与工业用电不平等问题应得到解决。二、厂商让利降价利润率下滑银行刷卡手续费也应下调。屮国连锁经营协会对部分大型零儕企业调杏显示，去年交纳银联刷卡手续费占-企业经营利润的10%以上。进入今年，促销已成为行业常态，企业毛利大幅下降，刷卡手续费占比矛盾会更加突出。三、合理配置资源发展内资企业大店审批权

3、应回收到商务部。一些国际知名零角企业和跨国公司倚仗白身强大的财力，和一些地方为引进外资所给予的“超国民待遇”，在一些城市突破商业网点的布局规划，强行甚至违规开店，一定程度上造成不平等竞争，给处于相对弱小、正在成长屮的国内零售企业致命打击。四、希望免征农产品流转税细化食品安全准入标准。生鲜产品从田间地头到超市的整个环节都是现金交易,几乎没有发票，虽然国家出了农副产品收购凭证，但由于限制在999.99元以下小额交易，且必须当地使用、现金交易，因此使用起来十分不便，影响超市对农产品的采购。汪爱群认为，在当前的经济形势下，农民工大量冋流，建

4、议3至5年内取消农产品税抵扣做法，让企业到备地建农产品基地，带动农民增收。尢、黄金周带动消费功不可没恢复“五一”长假剌激消费。黄金周能够带动多方面市场出现亮点，其中包括商品销售稳定增长、消费理念不断升级、“农家乐''产生新的消费力、传统特色餐饮业红火等。黄金周在人们生活、经济发展中扮演了重要角色，商家和消费者祁能从屮获益。店址是零售店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据（地利）。因此，不同的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件、市政规划都会影响到店面的决策与经营。它们分别制约着如所在地区的零伟店铺顾客来源及特点和零伟店铺对经营的

5、商品、价格、促进销售活动的选择。所以，企业经营者在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑店址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和日标的可实现性。一、以方便顾客为首要原则。以节省顾客的购买时间、节省市内交通费用角度出发，以最大限度满足顾客的需要，否则失去顾客的信赖、支持，企业也就失去存在的基础。当然，这里所说的便利顾客不是单纯理解为开设地点均要最接近顾客，还要考虑到大多数H标顾客的需求特点和购买习惯，在符合市政规划的前提下，或分散，或集屮设立，力求为顾客提供广泛选择的机会，使其购买到最满意的商品，获得最大稈度的满足，实现嚴佳的社会

6、效益。零伟店铺店址选择，在为了适应人口分布、流向情况，扩大销售的原则指导下，绝大多数商店都将店址选择在城市繁华屮心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道，村镇和居民住宅区等购货地区。二、寻求目标消费者。1、在各大学、高钟初屮学校附近就卖时尚户外型的产品，以休闲、文娱、文具用品为主。比如现在所流行的KTV、台球厅、网吧、格了屋、圣代店等主要征对大学校园的学生们。除了学习以外，他们更多的时间是在户外，这些零售场所很适合他们开展一些活动。而在屮小学附近则应多开一些文具店、眼镜店、个体餐厅等。2、在城市住宅区、居

7、民楼等附近，居民聚居、人口集屮，人口密度高。在这种地方，人们有着各种备样的对商品的大量需要。如果店铺设在这样的地方，致力于满足人们的需要,那必定会生意兴降，这种店铺收入通常比较稳定。应多开一些I二I用品店，以满足他们的II常生活需求。材米汕盐等必需品，像LI用百货、杂品、牛奶等一般消费者不喜欢去太远的地方去买，本着就近原则，•來满足自己、家庭的需求。3、在城市办公商务区或其附近，如办公楼、写字楼、商务交流屮心，就以专业户外产品为主。在丁•作压力大的业余时间，方便、适合解压的场所，如电影院、游乐场等适合此处设立。三、寻求最佳适合地段。

8、1、城市屮心商业购物区是全市最主要的、最繁华的商业区，全市性的主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货商店和各种专业商店、豪华的大饭店、影剧院和办公大楼。在一些较小城镇，屮央商业区是这些城镇的惟一的购物区。在这些地方，店址可以说是寸土寸