二手房意向金意义.doc

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1、意向金的定义:意向金是附条件的定金。意向金是购买房屋的意向。在买方有购买意向后，委托中介公司以书而形式确定下來，并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件（要约），中介公司将意向金转交给卖方，此时意向金性质就发生变化，自动转化成定金，意向金协议也自动转化为定金协议。定金协议对买卖双方产生约束力，买卖双方必须按约定履行义务，否则将承担法律后果。买方如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的，卖方可以没收买方的定金；卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不岀售的，应双倍返还定金。10大好处1、意向金可以保证你的购房权益。如果房东签收你

2、的意向金斤意向金El动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一•种经济利益上的制约。2、意向金是向房东表示您买房的诚意「•般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈,这样成功的谈成的儿率会更髙。3、房东都是“见钱眼开”。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多。4、付意向金是向房东证明您有这个实力。不是看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好—•些。5、占领先机主动权。一般來说，房东都会把房子挂在多家屮介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。6、可以探明房东的价格底线。付意向金后，房东会以最

3、诚意的心态來商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。7、逼出房产屮介100%的潜力。一般来说，房产经纪人每人手上都有儿十上百个买房客户，不支付意向金，他们很难相信你是诚意买房者，不会在你身上注入全部的吋间；付了意向金,他们会把所有的时间放在你的身上，全身心的帮你购买你看中的房子。8、借中介之手砍房东价格。不支付意向金，屮介人员一般不会死砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客八，砍卜•來的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种办法达成成交，以便成交片收取佣金。9、抢到最便宜的房子。任何时候市场上都有

4、超便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客,一口看到不错的房子，一•定要尽快付意向，不然会被投资客抢了先机，抢不到最便宜的房子。10、约定好交易细则。买房子不仅仅只有价格一•个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一•项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下來，而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金，以免房东谈到中途反悔。意向书对我们的保障：顺利签约；收取佣金的保障；以免客户跳单或反悔下定金的时机：1、二次带看、全家都来看、看的很仔细、问得很仔细、询问买卖流程

5、、一直要跟房东交谈、赖着不肯走等等。如果客户出现这一•类情况下的时候，可以考虑开始逼定2、客户走了后，经电话沟通有儿套房子一起在做比较吋，或客户主动打冋电话要求议价或表明喜欢时。如果客户岀现这一类情况下的时候，可以考虑开始逼定下定金的技巧：1、当客户出现以上或类似情况后；积极主动的灌输意向金的意义及意向金的10人好处，要求下定（一定要让客八理解“意向金”，不要有懵懂或排斥的想法；不要让客八感觉到我们是收钱容易退钱难的公司）2、在带看过程屮采用促销手段，制造紧张气氛：1、从一开始就灌输思想，如：这是一套好房子，我瞒着其他同事第一个通知你并•安

6、排你带看，请你务必及时或请假过来，我相信看来以片你会喜欢的；这套房子筹你看了以片我们同事会安排-次统一带看，所以你最好带点钱过來，如果看的好的，可以第一时间下定。2、在带看的吋I'可不断的接电话：比如:不断的接电话表示有多同事或网络客八要來看这套房子；途屮假装接到原來C看过的客户电话，表示要來卜淀或带着钱带着家人再来看一•次或者叫你把房子留住，等家里人外地回来马上来定。3、安排客户统一带看或制造“客户”统一带看，体现出看房的人数以上方法经纪人可以借鉴，但是要按照客八的实际情况而定，切忌太过作假。引出儿个问题：客户说没带钱怎么办：1、刷卡2、

7、陪你去取，“一•定要陪同”3、你身上有多少，先下，我意向书上写経*,明厉天你不过來4、欠条前提：当客户没有卜足意向书上所写的金额吋，要谨慎处理与房东的沟通，以免发生变化客户一定要见房东怎么办：1、拖出房东，房东说一定要下意向才來谈或才会跟你谈2、让客户理解，万-•房东来了，你乂说不要了怎么办，买卖成不成有时候不只是价格因素的，到时遭殃的只是我们中介，房东辛苦过来的费用可能都还要我们陪，利用客八的“换位思考”。客户一定要谈好价格才下怎么办：1、告诉他定金的好处：1、优先权，以免我们在谈的过程中发生变化。2、下了定金之后，我们才有底气去谈，房东

8、也会拿出最诚信的态度跟我们谈。3、我们拿着你的钱去跟房东谈，可以显出我们的气势和你的诚意，一般房东都见钱眼开的2、如果有客户执意要去这样，同时我们乂确实已经谈好了价格，但是没放价