东莞家具展观察 参展企业大多开拓三四线市场.doc

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1、东莞家具展观察参展企业大多开拓三四线市场第30届国际名家具（东莞）展览会已于日前顺利落幕，本次展会以大家居为宗旨，为家具行业带来一场豪奢的家居盛宴。记者团深入展会现场，与家具行业众多精英近距离交流，见证企业发展的最新动态及前沿理念。进入到2013年，随着出口企业转向国内家具市场以及高新人才和资本的流入，家具行业转入新一轮行业洗牌的阶段,一批实力强劲、口碑良好的品牌战队已悄然形成。素有家具行业风向标的东莞名家具展在这个风口浪尖举办，更让本次的展会具备前瞻的意义。无论是参展企业还是经销商,都希望在展会中探索家具行业未来的发展趋向，破除企业发展的迷雾与瓶颈。提升品牌形象是参展重心

2、不少企业在本次展会中带来了新品，在让消费者大呼惊艳的同时，也收获了不少订单。城市之窗家具总裁赵家尧谈到，展会是一个非常好的平台，既能展示企业的良好形象,更能拿到订单，这对丁•企业来说是非常重耍的。订单对企业来说是粮食，是非常重耍的一个环节。我相信通过展会,我们从各个方面都会获得丰盛的收获。在参与调查的企业负责人中，认为参展是为了展示品牌、提升企业形象的有12人，回答推广新产品的有14人，维护新老客户、提升企业综合实力的有14人检验市场效果的有4人，认为是行业交流、探寻企业未来发展的有5人。根据被访者的回答来看，企业参加家具展的目的主要有三个，首先是展示的整体形象，提高知名度

3、和美誉度;其次是推广新产品，吸引消费者及经销商的眼球;最后是实现行业间的交流，探索未来的发展方向。大部分企业对于此次参展的效果均感到满意，柚乐居品牌总监刘翠衡说道：到目前为止我们基本实现了本次参展的目的，签了一大批较优质的经销商，经销商对团队的把控和本身的营销操作思路上都比较符合我们的理念和想法。三成采访者将开拓三四线市场随着国家城镇化进程的步伐加快，三四线城市的财政收入和居民消费能力进一步提高，让家具企业纷纷将目光投向这块新兴蛋糕。虽说一二线城市消费市场是任何一个家居企业都不会轻易放弃的市场，但是三四线市场蕴藏着绝对数量的人口与购买潜力，同样是作为企业发展和品牌建树不能忽

4、略的重地。在问到关于企业今年重点招商的区域时，49%的被访者表示一二级城市依然是市场的重心，但有34%的人回答会开拓三四级城市。另外，不少家居企业认为招商区域不应局限丁儿级市场，而是应该根据当地经济的发展水平及经销商的实力来决定是否招商，显示岀如今企业在招商布局上越发谨慎和冷静。健威凯利营销副总经理陆骏支持渠道继续下沉，他认为，在国家大力支持城镇化的背景下，三四线市场注定将是未来的蓝海，而谁先抢占这块市场高地，也就等于站在了不败的领域。秋之韵总经理马景生也表示，秋之韵主要的终端客户是购买小户型的业主，而这部分消费群体大多聚集在二三线城市，为了拓宽市场，企业以后将致力丁-渠道

5、下沉，为这部分市场打造更多有针对性的产品，以满足消费者的需求。因此，从一二级市场逐渐转向发展潜力更大的三四线城市，将成为越来越多企业的选择。第30屆國際名傢具（東莞）展覽會已於日前順利落幕，本次展會以大傢居為宗旨，為傢具行業帶來一場豪奢的傢居盛宴。記者團深入展會現場，與傢具行業眾多精英近距離交流，見證企業發展的最新動態及前沿理念。進入到2013年，隨著出口企業轉向國內傢具市場以及高新人才和資本的流入，傢具行業轉入新一輪行業洗牌的階段,一批實力強勁、口碑良好的品牌戰隊己悄然形成。素有傢具行業風向標的束莞名傢具展在這個風口浪尖舉辦，更讓本次的展會具備前瞻的意義。無論是參展企業還

6、是經銷商,都希望在展會中探索傢具行業未來的發展趨向，破除企業發展的迷霧與瓶頸。提升品牌形象是參展重心不少企業在本次展會中帶來瞭新品，在讓消費者大呼驚艷的同時，也收獲瞭不少訂單。城市之窗傢具總裁趙傢堯談到，展會是一個非常好的平臺，既能展示企業的良好形象,更能拿到訂單，這對於企業來說是非常重要的。訂單對企業來說是糧食，是非常重要的一個環節。我相信通過展會，我們從各個方面都會獲得豐盛的收獲。在參與調查的企業負責人中，認為參展是為瞭展示品牌、護新老客戶、提升企業綜合實力的有14人，檢驗市場效果的有4人，認為是行業交流、探尋企業未來發展的有5人。提升企業形象的有12人,回答推廣新產品

7、的有14人，維根據被訪者的回答來看，企業參加傢具展的目的主要有三個，首先是展示的整體形象，提高知名度和美譽度;其次是推廣新產品，吸引消費者及經銷商的眼球；最後是實現行業間的交流，探索未來的發展方向。大部分企業對於此次參前為止我們基本實現瞭本次參展的目的，簽瞭一大批較優質的經銷商，經銷商對團隊的把控和本身的營銷操作思路上都比較符合我們的理念和想法。展的效果均感到滿意,柚樂居品牌總監劉翠衡說道:到目三成采訪者將開拓三四線市場隨著國傢城鎮化進程的步伐加快，三四線城市的財政收入和居民消費能力進一步提高，讓傢具企業紛紛將目光