【精品】贺卡纪念册的推广策划方案.doc

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1、邮册、纪念贺卡推广策划书一、市场分析1.营销环境分析鸿雁传情，锦鲤传书。书信作为中国人传统的情感沟通交流方式延续了几千年，但随着现代科技的发展，通讯手段的更新，手写书信与现代人渐行渐远。然而，根植于中国人内心深处的“写信”情结,是无法被手机短信和伊妹儿所代替的。邮政贺卡正是切入现代人的这种心理需求。落笔成文的斟酌，一笔一画的细致情谊，这一切都在小小的贺卡上得到了充分的体现，“贺卡文化”也应运而生。(1)潜在竞争激烈：邮政贺卡正面临着“短信，电子贺卡’等新型祝福方式及传统贺卡的双面夹击；(刀消费者观念转变：受整个社会普遍“快餐消费观念”的影响，传统的

2、沟通方式越来越被社会所淡忘；(3)环保理念推崇：社会对节约能源，环保的呼吁的不断加强；2.目标消费者分析在营销过程中，将贺卡营销和数据库营销充分结合，依托邮政精品数据库，帮助客户分析目标市场，为客户提供详尽的策划方案，得到了客户的认可，有效地扩大了贺卡的使用面和使用量，同时应不断邮册、纪念贺卡推广策划书一、市场分析1.营销环境分析鸿雁传情，锦鲤传书。书信作为中国人传统的情感沟通交流方式延续了几千年，但随着现代科技的发展，通讯手段的更新，手写书信与现代人渐行渐远。然而，根植于中国人内心深处的“写信”情结,是无法被手机短信和伊妹儿所代替的。邮政贺卡正是

3、切入现代人的这种心理需求。落笔成文的斟酌，一笔一画的细致情谊，这一切都在小小的贺卡上得到了充分的体现，“贺卡文化”也应运而生。(1)潜在竞争激烈：邮政贺卡正面临着“短信，电子贺卡’等新型祝福方式及传统贺卡的双面夹击；(刀消费者观念转变：受整个社会普遍“快餐消费观念”的影响，传统的沟通方式越来越被社会所淡忘；(3)环保理念推崇：社会对节约能源，环保的呼吁的不断加强；2.目标消费者分析在营销过程中，将贺卡营销和数据库营销充分结合，依托邮政精品数据库，帮助客户分析目标市场，为客户提供详尽的策划方案，得到了客户的认可，有效地扩大了贺卡的使用面和使用量，同时

4、应不断提高营销水平，创新服务的模式，在抓住老客户的同时，积极开发新的客户。顾客就是公司服务的对象，是公司的目标市场。顾客是公司点接营销环境中最重要的因素。顾客是公司产品的直接购买者，顾客的变化意味着公司市场的获得或丧失。顾客市场可划分为消费者市场、企业市场、经销商市场、政府市场、国际市场这五种顾客市场，企业应当仔细研究其顾客市场：(1)消费者市场是由个人和家庭组成，他们仅为自身消费而购买商品和服务；(刀企业市场购买产品和服务是为了进一步深加工，或在生产过程中使用；(3)经销商市场购买产品和服务是为了再次销售，以获取利润；(4)政府市场由政府机构构成

5、，购买产品和服务用以服务公众，或作为救济转移支付；(5)国际市场则是由其他国家的购买者构成，包括消费者、生产商、经销商和政府。每种市场都有各自的特点，销售人员需要对此进行仔细研究；3•竞争对手在现代市场经济中，大多数公司在进行营销活动时，是面对着垄断竞争目标市场的，不可避免地会遇到已有或潜在的竞争对手的挑战。邮册、纪念贺卡的多种多样也让消费者眼花缭乱，无从选择•从消费需求的角度划分，竞争者可以分为四种类型：(1)产品竞争者，是指生产同种产品但不同规格、型号、款式的竞争者；(2)品牌竞争者，是指产品相同，规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者；(3)

6、平行竞争者，是指能够满足同一种需求的不同产品的竞争者；(4)需求竞争者，是指提供不同产品，以满足不同需求的竞争者。前两类竞争者都是同行业的竞争者，是营销企业必须认真了解、研究、对待的竞争者；、盹吩析优势：%1信誉度高，发布面广;%1量身定做，有情推介;%1题材丰富，设计精美;劣势：%1时尚性不高;%1便捷性较低;%1成本较高；威胁：%1人们的传统观念较强；%1传统的情怀依然是主流;贺卡承载者传统情感%1短信，电话，网上拜年;%1社会贺卡的竞争；其他礼品逐渐替代；机会：三、市场推广（校内、校外）“情系贺卡，传递情谊”（校内推广）1.活动背景、目的与意

7、义为丰富校园文化，进一步提高广大师生间的情谊，增加对学校的归属感，在新春来临之际，发行新春邮册、纪念贺卡。对于广大同学来说,是希望让自己的亲朋好友了解自己的母校,也希望远在家乡的父母能看一下白己的母校，所以对于我们而言，学校发行新春贺年卡和集邮册其实是圆了我们心中一个美丽的梦。另外，即将毕业的同学要离开生活了四年的母校，肯定是恋恋不舍，希望把长大的风光及四年美好的记忆点点滴滴的留在心里，而贺年卡和集邮册绝对是最好的毕业纪念礼物。对内丰富学生课余文化生活，繁荣校园文化，增加广大师生对学校的归属感；对外起到宣传我校，提高学校知名度和美誉度的效果。通过宣

8、传推广，争取让每一位长大人都了解这个活动以及纪念品的含义，引导广大师生收藏这些纪念品。1.活动时间与地点时间：12月份的2